CNBC报道，维多利亚的秘密（下称“维密”）将其美妆业务引入亚马逊，这是这家内衣公司首次与另一家零售商合作销售其产品。

维密表示，在周五（当地时间4月29日）的发布会上，有大约120种不同的产品，包括品牌香水、乳液、身体磨砂膏和沐浴露，将在亚马逊的新“店面”出售。

维密美妆业务首席执行官格雷格·尤尼斯表示，公司的目的在于根据客户的需求，逐步扩大产品供应。他说，这最终可能需要公司增加一些文胸、内衣和休闲服的上架。

维密进军批发市场，这标志着如今许多零售商正在努力应对的一种动态。多年来纯粹通过自己的商店和网站直接向消费者销售商品的品牌，正在寻求与塔吉特（Target）等大型零售商或诺德斯特龙（Nordstrom）等百货公司合作，提供自己的商品。

与此同时，耐克和拉尔夫·劳伦（Ralph Lauren）等大举进军批发市场的零售商正试图缩减规模，以重新获得对定价和利润的控制权。但人们的共识似乎是，有一些批发零售总比没有好。

据尤尼斯称，许多购物者曾在亚马逊上搜索维密的美妆产品，比如广受欢迎的Bombshell香水系列，结果却发现一系列由第三方销售的商品。

尤尼斯在一次采访中表示：“亚马逊是一个自由市场，任何人都可以在那里销售，我们知道，只要观察一下已经在销售的产品范围，就会发现市场有强烈的需求。”

他补充说，从逻辑上讲，维密从美妆产品入手，而不是内衣和服装，也更顺利，因为乳液和香水不存在尺码因素。他在谈到美妆产品时指出：“这是一项更容易快速追求的业务。”

根据去年6月份的一份投资者报告，2021财年，美妆销售额约为9亿美元，约占该公司北美总营收的15%。其中约40%为线上交易。

自去年8月维密从Bath & Body Works拆分出来成为一家独立公司以来，公司采取了一系列新举措，试图提高销量，赢得客户。

维密斥资1800万美元，收购了备受欢迎的女性泳装品牌Frankie’s Bikinis的少数股权，并推出了一个面向青少年的中性子品牌“Happy Nation”，目标受众比子品牌Pink的受众更年轻。

维密希望通过与亚马逊的合作将其美容业务推向新的高度。目前，顾客可以在所有零售商的商店里找到“店中店”。

可以肯定的是，对于许多零售商来说，在亚马逊上销售的策略并不总是奏效。

宜家、耐克、Birkenstock和PopSockets等公司近年来纷纷脱离亚马逊。企业经常试图与亚马逊合作打击造假者和未经证实的第三方卖家。但这也意味着他们无法获取某些消费者数据，也可能无法了解自己的品牌在亚马逊网站上的定位。

尽管如此，尤尼斯认为，电商巨头亚马逊是最合适的选择，也是零售商明智的下一步。他说，这是维多利亚提高其美容品牌认知度的机会，与内衣相比，对该品牌的美容业务认知度仍“相对较低”。

他表示：“我们正在扩大我们的消费者范围，我们在亚马逊网站上开设商店的方式，几乎是我们自己直接面向消费者的网站的延伸。” 

（今日汇率参考：1美元=6.61人民币）