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美国外卖市场上,UberEats如何取代Grubhub,却被DoorDash打败

据商业内幕网报道,当Uber Eats取代格鲁布公司(Grubhub)成为美国第一大食品递送服务时,这种逆转是引人注目的。

根据Business of Apps汇编的数据,2016年,Uber Eats控制了美国食品配送市场的5%,而格鲁布占有70%的份额。到2019年,当Uber Eats领先时,它的份额已经增长到32%,而格鲁布的份额已经崩溃到20%。

Photo by Robert Anasch on Unsplash

然而, Uber  的统治地位并没有持续。DoorDash在2020年位居榜首,并建立了绝对的领先优势,即使 Uber  去年收购了其主要竞争对手之一Postmates,但很难在短时间内超越DoorDash。根据彭博社Second Measure的数据,今年7月,DoorDash在美国外卖市场占有57%的份额,是 Uber  26%份额的两倍多。

七名现有和前优步员工告诉内幕网,该公司失去了领先优势,因为它在增加新餐厅和功能方面未能跟上DoorDash的步伐。 这些知情人士要求匿名。

Uber两位前高管说,在Uber Eats落后于DoorDash之前,首席执行官达拉·科斯罗萨西就已被警告过这一趋势,但他并没有优先考虑这个问题。其中一位前高管说:“很多人向他敲响了警钟。他的不作为导致了市场领导地位的严重削弱。”

Uber Eats在科斯罗萨西的领导下,在美国已经输给了DoorDash,但该服务在他的任期内迅速扩张,在国际上比DoorDash规模更大。 Uber  的交付总预订量(衡量外卖订单的总价值,不包括折扣和快递员收入)在2019年增长87%之后,在2020年增长了110%,达到300亿美元。UberEats在32个国家和地区提供服务,而DoorDash在四个国家和地区运营。

科斯罗萨西没有回应内幕网的评论请求。

但 Uber  发言人告诉内幕网,“在美国,我们专注于增加商家的选择,并且随着餐馆、杂货店、便利店和其他零售商的数万名新合作伙伴的加入,我们看到了坚实的成果。”

但是,科斯罗萨西在2021年的投资者会议上表示, Uber  并不满足于美国市场第二名的地位。据 Uber  六名现有和前员工称,DoorDash通过扩大餐厅选择并专注于郊区客户,从而在国内比Eats更具优势。 DoorDash没有将其选择限制在表示有兴趣出现在其应用程序上的餐厅,而是在这些餐厅不知情的情况下添加了一些餐厅(这种策略后来被放弃)。他们表示, Uber  没有遵循这一策略,因此餐厅数量选择较少。

一位前高管告诉内幕网:“我住在郊区,我会尝试让我的孩子使用Uber Eats。” 但这位高管的孩子们会回答:“上面没有附近的餐厅。”

DoorDash推出新功能的速度也比较快,比如订阅服务。 Uber  最终采取了这些举措,但对于为该公司工作的一些人来说,感觉 Uber  是在对DoorDash做出反应,而不是想办法超越竞争对手。

一位前 Uber  经理在今年2月离开公司前说:“感觉我们在复制竞争对手的很多做法,而不是自己想出这些想法。”