彭博社星期五报道，花旗集团（Citigroup Inc.）已开始聘请财务顾问，以扩大其在全球范围内的财富管理业务。

花旗首席执行官简·弗雷泽上周五在一次线上投资者会议上表示，该公司正在为新聘用的理财顾问制定薪酬结构，以期赋予花旗股东更大的收益。

一般来说，财富管理行业已经从佣金转向基于费用的薪酬模式。后一种薪酬模式的顾问通常对他们的服务收取固定费用，而以佣金为基础的经理在卖出某些股票或基金时就会收到一笔付款。

弗雷泽说：“这是一个以薪酬模式发放大量资金的行业。如果你有一个极好的价值主张和一个令人难以置信的平台，你就能在分蛋糕的时候把更多的钱返还给股东。”

花旗集团今年早些时候将其私人银行部门与财富管理业务合并，成立了一个新的全球财富部门，由吉姆•奥唐纳领导。此后，该公司宣布将出售其在亚洲和欧洲13个市场的零售银行业务，转而专注于在这些地区建设一系列财富中心。花旗集团希望，重新关注全球最富有的个人，将有助于提高该公司长期落后于同行的回报。

与竞争对手高盛集团、摩根士丹利和摩根大通不同，花旗集团没有自己的资产管理业务。对弗雷泽来说，这是一个优势，因为这意味着她的理财经理没有动力出售银行自己的金融产品。

弗雷泽表示：“因此，我并没有试图向客户推销我自己的产品，以最大化制造收入。我只是想更好地服务客户。”

花旗希望把它的许多理财产品提供给那些已经使用花旗商业银行产品的企业领导人。该公司最近重新聘请巴克莱银行的塔斯尼姆•吉亚瓦瓦拉执掌这家商业银行，该银行在全球30个市场都有当地业务。

弗雷泽说:“你知道，瑞士银行没有这种能力，瑞士信贷没有，摩根大通没有，不同地区的本地银行没有这种能力。但我们有这个能力。”