据华尔街日报报道，在谈到派乐腾时，亚马逊绝对可以为它提供一些帮助。但是，即使是万能的亚马逊商店，能做的事也有限。

亚马逊这家电子商务巨头在8月底开始销售派乐腾的基础款固定自行车，当时，距离派乐腾2023财年第一财季结束还有一个月。

早期的迹象表明，亚马逊的客户正对此感到兴奋：亚马逊称，派乐腾自行车是10月中旬举行的Prime会员早享促销活动（Prime Early Access Sale）中最畅销的产品之一。在本月早些时候的派乐腾财报电话会议上，首席执行官巴里·麦卡锡说这种关系“肯定超出了我们的预期”。

这对派乐腾的假日季来说是个好兆头，这将是派乐腾首次与外部零售合作伙伴。这个联网健身的先驱企业通常通过在线方式或者利用专门的实体展厅直接销售和分销其产品。在新冠疫情期间的家庭健身浪潮中，派乐腾能够卖出每一辆价格昂贵的固定自行车和跑步机，这就足够了。

但是，随着世界开始复苏，派乐腾的销售迅速降温，先前管理层的错误做法加剧了未售出设备的库存问题。2021年年底，派乐腾的库存略高于15亿美元，是前一年同期水平的三倍。

即使是健身领域的专家有时也需要获得瘦身帮助，但亚马逊提供的帮助并不便宜。这项交易是一种批发关系，这意味着亚马逊从派乐腾购买自行车，然后加价销售。

根据Visible Alpha的数据，分析师估计，派乐腾的平均销售价格在第一财季达到1780美元，同比下降16%，是公司至少三年来的最低价格，而这还是在假日季促销之前。截至感恩节前一天，亚马逊在其黑色星期五的促销活动中，以21%的折扣出售派乐腾自行车。

第一财季，派乐腾的硬件收入为2.04亿美元，比分析师的预测少了8%，表明华尔街还没有完全考虑到亚马逊的折扣。在本月早些时候派乐腾的最新财报电话会议上，麦卡锡承认，利用亚马逊这样的外部零售伙伴“需要付出一些利润率的代价”。

如果亚马逊能帮助派乐腾控制库存并扩大用户群，那么这种合作可能仍然是值得的，而扩大用户群是麦卡锡的一个关键目标。

蒙特利尔银行资本市场的西米恩·西格尔在接受采访时说：“这笔交易表明，派乐腾正在推动设备销售，而亚马逊是推动设备销售的最佳选择。”

但是，新冠疫情使派乐腾几乎和Zoom一样出名，所以亚马逊的许多客户，尤其是已经支付了Prime会员费的更有财力的客户，很可能已经了解到了这项服务，而且到目前为止还没有选择上车。

西格尔说：“在社交媒体上自豪地晒你的派乐腾设备的日子已经过去了。说到底，我不知道在亚马逊上销售能不能创造需求。”

与亚马逊的合作最好能创造一些需求。在过去的两年里，派乐腾一直在烧钱。公司也看着它的订户增长放缓到了一个涓涓细流般的水平。派乐腾在过去两个季度总共只增加了1.3万名联网健身用户，约为之前四个季度每季度平均新增用户数的6%。

麦卡锡在最近的财报中表示，他预计，自由现金流将在2023年6月结束的财政年度的下半财年达到“接近平衡”的水平。他还预计，亚马逊将在公司业务模式“从大部分固定成本到大部分可变成本”的演变中发挥关键作用。

这需要的不仅仅是亚马逊的推动。派乐腾表示，正在努力缩小自己的零售足迹。截至6月30日，公司还有135个实体展厅。华尔街预计，在2024财年之前，派乐腾的年度调整后的息税收折旧摊销前利润不会出现正数。亚马逊可以帮助派乐腾减轻一些假日季所面临的负担，但派乐腾的健康状况仍然掌握在它自己手中。

（今日汇率参考：1美元=7.16人民币）