据彭博报道，TikTok通过视频配乐吸引了超过10亿用户。现在，世界上最大的唱片公司希望其为这些歌曲支付更多的费用。
知情人士称，环球音乐集团、索尼音乐娱乐和华纳音乐集团正要求TikTok分享广告收入，并增加支付给它们版权使用费。几家公司谈判了整整一年，试图在未来几个月合同到期前达成协议。由于谈判是私下进行的，这些人士要求不具名。
随着TikTok越来越受欢迎，它已成为音乐行业最具影响力的造王者之一。唱片公司依靠TikTok来寻找有前途的艺人，并推广新专辑。Midia Research的分析师马克•穆里根(Mark Mulligan)表示，TikTok是这些公司拥有的最重要的营销工具。
这款社交媒体应用已经开始从它的广受欢迎中获利。根据研究公司eMarketer的数据，公司去年的收入为40亿美元，到2022年有望达到120亿美元。音乐公司希望TikTok能分成更多，根据旗下艺人获得的播放次数，向他们支付广告销售的分成。一家主要唱片公司的高管表示，根据与脸书和YouTube等拥有大量用户的其他平台的类似合作，TikTok应该支付比现有协议高出2到10倍的费用。
这些音乐集团正在权衡如何在不与它们最重要的合作伙伴之一发生公开纠纷的情况下，最大程度地增加从TikTok获得的报酬。TikTok将自己定位为一个不需要像Spotify或YouTube那样付费的促销工具。公司认为，这是对听音乐的一种补充，而不是取代。
TikTok全球音乐主管奥勒·奥伯曼(Ole Obermann)在给彭博社的一份声明中表示：“我们致力于在使用版权所有者、词曲作者和艺术家的音乐时为他们创造价值，并为我们达成的协议以及在短短几年内为此行业带来的不断增长的收入流感到自豪。”奥伯曼此前曾在华纳音乐担任首席数字官。
音乐公司最初向TikTok授权版权时，它还是一个不赚钱的对口型唱歌的小型应用程序。TikTok向大型音乐集团支付了一笔固定费用，以在分享的视频中使用它们目录中的音乐。
现在，大多数高居榜首的歌曲，至少有一部分要归功于它们在TikTok上的受欢迎程度。TikTok将用户导流向Spotify等平台，后者根据播放次数向行业付费。然而，如果一首歌曲在TikTok上疯传，这并不会转化为TikTok的更多收入。
索尼、华纳和环球分别于2020年11月、2021年1月和2021年2月宣布了与TikTok目前的协议。这些公司继续收取固定费用，而不是从收入中分成，部分原因是TikTok当时刚刚开始搞清楚自己的广告业务。这些合同的期限为两年，尽管双方倾向于在谈判中达成短期延长，而不是让合同失效。
TikTok与代表独立唱片公司的Merlin的协议已于今年年初到期，双方采用了短期延长的方式，以避免需要从服务中删除音乐。
穆里根说:“唱片公司和出版商给了TikTok版权，让他们把自己的专辑变现，同时他们还搞清楚怎么运营。他们现在已经弄明白了。”
TikTok正在蚕食YouTube和Snap等竞争对手的广告销售，所以从唱片公司的角度来看，这个时机看起来很合适。许多高管认为，TikTok应该分享广告收入，它的所有者字节跳动公司应该创建一个在全球运营的付费音乐服务。字节跳动可以用TikTok将用户导入其订阅产品。
字节跳动已经在2019年创建了一个名为Resso的付费音乐服务，并将其引入了三个市场：印度尼西亚、巴西和印度。据知情人士透露，Resso拥有数千万的月活跃用户，但服务迄今难以将其中许多用户转化为付费用户。
一年多来，字节跳动一直在寻求将Resso扩展到十几个新领域的权利。它已要求合作伙伴降低费用，提出支付的费用低于Spotify和Apple Music等同行。版权所有者对此犹豫不决，今年早些时候，索尼从Resso上撤下了自己的音乐。
TikTok的一名发言人说：“我们无法就商业谈判置评。我们正在与索尼合作，将他们的产品重新带回Resso。”
总部位于北京的字节跳动已经注册了TikTok音乐的商标，并讨论了用这个名字重新命名Resso。但公司尚未向唱片公司申请在TikTok品牌服务上使用其音乐的权利。
词曲作者兼制作人克里斯平·亨特(Crispin Hunt)说，艺术家们不愿公开谈论TikTok，担心这会危及他们在这个重要的社交媒体平台上的影响力。亨特还是音乐作家专业协会伊沃斯学院的董事和前主席。
亨特说：“每个艺术家都很紧张，不敢咬住投喂你的手，即使它并没有喂你多少东西。”
音乐公司仍然乐观地认为，他们可以说服字节跳动支付费用，并正在寻找加深与此公司合作的方法。环球与TikTok合作了一个项目，将新兴人才与马克斯·马丁(Max Martin)等著名词曲作者联系起来。
唱片公司与TikTok的不稳定关系，让高管们想起了他们与YouTube和脸书长达十年的纠纷。多年来，音乐公司一直在批评二者，声称他们在制止盗版方面做得不够，而靠唱片公司发家致富。YouTube和脸书将自己定位为营销工具。
唱片公司敦促YouTube提供基于订阅的音乐服务，认为只要YouTube能将20亿用户中的一小部分转化为付费用户，就能大赚一笔。YouTube最初进军付费流媒体的尝试收效甚微，许多音乐高管认为YouTube并没有真正在努力。
但YouTube在2018年彻底改革了其付费服务，自那以来增加了5000多万付费用户。从2021年7月到2022年6月，YouTube向唱片业支付了超过60亿美元，现在是唱片业仅次于Spotify的第二大收入来源。
YouTube根据一首歌的播放次数，向版权所有者提供广告收入分成，同时推动用户订阅付费、无广告的音乐服务。部分订阅收入也归版权所有者所有。
虽然脸书还没有创建付费音乐服务，但它现在与音乐合作伙伴分享收入。
TikTok至少在一个方面与这两者不同。作为一款中国所有的应用，TikTok受到了无情的地缘政治审查。印度已经禁止了TikTok，美国的许多政客也在推动政府禁令。西方公司的高管们常常难以判断，他们在中国以外的高管是否拥有决策权。TikTok的一名发言人表示，这类交易往往规模很大，需要整个行业的高层领导参与，包括在北京的高层领导。
TikTok似乎在想办法把这些标签从这个过程中剔除。今年3月，其推出了SoundOn服务，允许艺术家直接将他们的音乐上传到TikTok，并在播放音乐时获得版税。据《全球音乐商业》本月早些时候报道，字节跳动也一直在寻找能够发掘新表演者，并像唱片公司那样与他们签约的高管。几年前，Spotify允许艺人直接上传音乐。然而，不到一年就关闭了该项目。
环球首席执行官卢西安·格兰奇(Lucian Grainge)上个月在被问及TikTok时对投资者说：“我们将争取，决定我们的艺人如何获得报酬。我以前看过同样的戏码，我知道结局。”
