3月31日，CNBC获悉，亚马逊已经与摩根大通续签协议，授权其继续发行联名信用卡，给持续数月之久的激烈谈判画上了句号。

据知情人士透露，与亚马逊联名发行Prime Rewards信用卡，是许多金融机构梦寐以求的合作机会。由于亚马逊的忠诚度计划范围庞大，估计有1.5亿美国会员，这项交易因此格外抢手。

虽然在20年前亚马逊还只是一家网络书店的时候，摩根大通就已经与其合作发行信用卡，但这并没有阻止亚马逊在2021年中期招标另寻合作对象。消息人士称，美国运通、Synchrony和花旗集团都曾参与谈判，而万事达曾希望取代Visa。

其中一位人士称：“这是一个千载难逢的机会，可以渗透到亚马逊（客户群），让银行卡业务迎来质的改变。如果摩根大通失去了这个机会，将对其支付业务打出的一记重拳。拿下这笔交易的机构将立刻赢得信任，并在华尔街创造新的增长神话。”

与亚马逊、好市多和美国航空等热门品牌联合发行信用卡，已经成为金融领域竞争最激烈的一类交易。一旦达成合作，发卡银行将立刻“俘获”由数百万忠实客户组成的受众，这类客户每年的消费总额达数十亿美元。品牌联名信用卡在发卡行的业务中占比相当大。在花旗集团2015年夺走好市多卡的竞标后，美国运通的发卡量下降了10%。

据称，联名发行信用卡这项业务相当重要，以至于杰米·戴蒙（摩根大通）和简·弗雷泽（花旗）等首席执行官都亲自出马解决相关合作问题。

这些人表示，亚马逊很擅长与合作伙伴讨价还价，并迫使发卡方接受他们的条件。其中包括对亚马逊网站和全食超市的刷卡金奖励维持在5%，同时银行还必须让出部分贷款利息收入，以及返还部分刷卡手续费。

过去十年，大型零售商对银行的影响力不断增强，迫使金融机构接受更加苛刻的收益分享条款，并提供高额的消费奖励，而且合约期限也越来越长。据业内人士称，此类合约期一般为五年，但已经延伸到七年和十年以上，以便银行能提高业务营收。例如，花旗集团与好市多的合约实际上已达十年之久。

几家竞标者希望能获得至少部分摩根大通的业务，例如与摩根大通一起被指定为二级合作发卡方。美国运通和Synchrony已经与亚马逊合作发行部分银行卡，包括小型企业和私人品牌的产品。

去年，亚马逊与Visa就刷卡手续费发生争执时，万事达嗅到了机会。其中一位人士称，万事达曾向美国运通等银行发出合作邀请，以取代摩根大通和Visa这一组合。然而，Visa和亚马逊上个月达成了一项全球协议，允许持卡人继续使用Visa的信用卡。

最终，亚马逊选择继续与摩根大通和Visa合作。这一关系可以追溯到2002年，当时一家名为芝加哥第一银行（Bank One）的金融机构（当时由首席执行官杰米·戴蒙领导），首次与亚马逊签订了发卡协议。两年后，芝加哥第一银行被摩根大通收购。