Jennifer Ortakales Dawkins在商业内幕网介绍了自由职业者海梅·霍兰德，她用了近十年时间完成了从常规工作到自由撰稿人的改变，现在累计的收入已经超过了150万美元，霍兰德在文章中分享了入行自由撰稿人以及扩展业务的经验和建议。
海梅·霍兰德永远不会忘记她站在公寓楼大厅里，拿着第一张20美元的自由职业者支票的那一天。
她告诉内幕网：“那是多么令人振奋啊。”我突然觉得自由职业就是我的旅程，是我可以做的事情。”
2012年，霍兰德在怀孕生产期间上网搜索了“自由撰稿人的工作”。她想寻找一份她在产假期间可以在家办公、并且能充分发挥她的文案写作和营销技能的工作。她找了几个自由职业者平台，并在建立个人资料不到五天就在自由职业者平台Upwork上接到了她的第一个订单。
生完孩子后，她回到了《Better Homes and Gardens》（美国著名家庭杂志）的工作岗位，晚上和周末继续做自由职业者的工作。她说，12年年底，她在全职工资之外还赚了2.6万美元。
2020年，在为Condé Nast、Meredith和Time Out等媒体公司工作了17年后，霍兰德辞去了工作，全职从事自由职业。她建立了自己的营销机构RRDA，并与400多个客户合作，包括Adobe、强生公司、推特和雀巢公司。
霍兰德现在有三名员工，根据她的Upwork简介，自2012年以来，她已经赚了150多万美元。同时，她的公司去年创造了超过78.4万美元的收入，内幕网通过文件确认了这些信息。她分享了自己从事自由职业的经验和建议。
先用低价获得工作，然后再扩大规模
现在，霍兰德的收费高达每小时250美元，但要达到这个价格需要时间。在她刚开始的时候，她的收费在每小时10到15美元之间，最多可以同时接待55个客户。当她最大限度地提高自己的能力后，她将费率提到了5到10美元。
她建议自由职业者从低费率开始，以获得聘用的机会，把工作做好，得到好评。然后，随着时间的推移，你可以提高你的价格，因为你在平台上建立了声誉。
她说：“你不会永远停留在这个价格上。”
现在，她倾向于同时接待较少的客户，但更多的项目是长期的。她雇用了其他自由职业者来扩大她的服务范围，包括搜索引擎优化专家、插图画家和设计师等。
坚守自己的阵地，成为值得信赖的专家
霍兰德在涉足其他营销服务之前，坚持了一段时间的文案写作，这使她能够快速提供高质量的工作。
她补充说：“我建议保持在自己擅长的领域中，特别是在刚开始的时候。”
从事自己擅长的领域也有助于建立她作为专家的地位。随着她赢得客户的信任，她最终扩展了她的服务，包括品牌咨询、电子邮件营销和商业提案等。
虽然Upwork仍然是她业务的一个重要来源，但她也得到了口碑推荐，并利用了她以前在工作中积累的人脉。
她说：“随着业务的发展，拥有这样的人脉网真的很有帮助，但我认为这在自由职业刚开始的时候是不必要的。”
成功带来更大成功
在任何自由职业平台上，评论是获得更多客户的关键。
霍兰德说：“在你没有评价的时候，你的能力没有能到证实，刚开始的时候，你只有你过去的工作背景，但真正重要的是你所提供的工作质量以及你所得到的留言和评级。”
虽然她在开始自由职业者业务之前有近十年的经验，但她说她花了一段时间才把业务扶上正轨。
她说：“人们也许觉得10年太长了，但事实上，在我建立十年自由职业经验之前，我已经积累了10年相关工作经验。”
今天，霍兰德已经不记得她最后一次主动上平台找活是什么时候了，因为客户现在都主动来找她。
她说：“成功带来更大的成功，当你积攒了令人惊叹的作品集时，更多的生意就会上门。”
