商业内幕网的Alex Nicoll报道了被誉为俄罗斯的Zillow的房地产网站Cian，与美国的大多数地产网站不同的是，Cian提供从找房到贷款和转染的一条龙服务，这是因为俄罗斯房地产的法律和法规比美国的简单许多。

自2004年推出以来，Zillow已经成为在美国找房的简称。这是房地产界的“我去谷歌一下”，它是如此的主流，以至于被《周六夜现场》的小品所戏仿。

在俄罗斯，现在有一家具有类似影响力的公司。

Cian是一家俄罗斯房地产上市服务机构，也是人们购买和出售房屋的首选之地，它正在推出一项迄今为止其他地产科技公司所没有的功能：将整个房地产交易带到网上。从表面上看，这一发展超过了资本雄厚的美国公司的产品，如iBuyer Opendoor和房地产经纪公司Compass，这些公司多年来一直致力于将房地产交易完全数字化。

Cian已经建立了许多地产科技的最大参与者们所希望拥有的东西。它有能力从头到尾引导住宅或商业房地产交易，而不需要任何实际的文书工作。凭借这种能力，公司通过11月的公开募股吸引了美国资本，尽管股价表现不佳。

作为Cian公司首席执行官，马克西姆·梅尔尼科夫（Maksim Melnikov）认为他是地产科技世界中最受到称羡的人。

他告诉内幕网，Cian的董事会成员之一克洛伊·哈福德（Chloe Harford）在单户租赁公司Roofstock的董事会也有一个席位，并且是Zillow的前战略副总裁，告知梅尔尼科夫，公司的进展已经引起了美国地产科技公司的注意。

梅尔尼科夫说：“地产科技公司很嫉妒我们在过去几年取得的进展。”

在一封电子邮件中，哈福德为梅尔尼科夫的主张提供了更多的背景。她解释说，这在很大程度上是由于美国的房地产系统结构复杂，而俄罗斯的房地产市场则更为集中，它目前的形式只有30多年的历史。

哈福德写道：“美国房地产市场的创新被州和县一级的法规和惯例，以及传统经纪人、代理人、抵押贷款人，以及产权公司之间的巨大行业分裂所扼杀。”

她继续写道，“相比之下，俄罗斯年轻的房地产市场从20世纪90年代才开始兴起，更加集中，成熟的参与者较少，有利于端到端综合技术的快速发展。”

美国的房地产技术公司可能也会羡慕俄罗斯与许多国家那样，没有多重上市服务系统（MLS），这是一个由经纪公司维护和拥有的共享住房市场数据库。在俄罗斯，希望出售房屋的房地产经纪人必须向Cian这样的营销公司支付房屋上市费用。

这种营销业务模式构成了Cian公司收入的很大一部分。这也使它能够将它的数据（可能是俄罗斯最全面的数据）出售给寻求优势的代理商和经纪人。

最重要的是，也是美国的房地产技术公司可能最感兴趣一点是，Cian能够从头到尾地帮助客户走完他们的房地产之旅，从搜索潜在的房源到完成抵押贷款申请和转让契约。这几乎是每家住宅房地产公司的愿望清单上的重要内容，但哈福德所提到的美国各州不同的法律和法规却阻碍了这一进程。

事实上，数字房地产交易初创公司Spruce的首席执行官兼联合创始人帕特里克·伯恩斯说，这些障碍对美国房地产技术公司扩大业务规模是一个“难以置信的挑战”。

伯恩斯说：“我们为了能成为现在这样的全国性产品，我们了解了50个州以及无数个县和市的高度差异化的监管环境，每个县和市都对房地产交易有自己的规则。”

梅尔尼科夫告诉内幕网，俄罗斯联邦法律最近为数字交易铺平了道路，将它们从纸质交易转移到了应用程序接口（API）。

因此，Cian得以建立一个市场，潜在的购房者可以在其中选择银行、产权和托管服务，并比较抵押贷款利率。曾经需要飞越俄罗斯和在抵押贷款办公室用笔墨达成的交易现在可以在线完成。

梅尔尼科夫说：“现在，我们会进行的交易中，有买方在西伯利亚，而卖方在俄罗斯南部。每个人都在他们的家庭办公室里悠闲地签署他们的文件，异步进行。”

这种快速的变化在美国是很困难的，因为美国的房屋交易大多由无数个专注于消费者保护的州和联邦规则来管理。但近年来，美国在购房过程数字化方面已经取得了进展。例如，在疫情开始时，交易的早期暂停导致更多的州允许为购房提供电子公证服务。交易比以往任何时候都更为数字化，但对于美国的地产科技公司来说，这是一个更长、更困难的过程。

梅尔尼科夫说，在其他方面，美国比俄罗斯要先进得多，包括在进入股票市场的能力方面。但是，美国投资者对Cian公司的信任至今没有给他们带来回报。自11月以来，Cian公司在美国发行的股票已经损失了一半的价值。

梅尔尼科夫预计将利用最近发行中筹集的2.9亿美元为未来的并购，以及发展新产品系列而提供资金。Cian将投资的产品包括被梅尔尼科夫比作CoStar的商业经纪业务，以及将占它收入三分之一的住宅开发业务。

而Cian也没有计划离开俄罗斯。

梅尔尼科夫说：“我们宁愿坚持深入俄罗斯市场，而不是在国外寻找市场。”