文|宋星

新东方创始人俞敏洪又上微博热搜了。上周末，俞敏洪在个人公众号发布“年终总结”称，新东方营收减少80%，员工辞退6万人。

这些吸引眼球的数字旋即引来大量媒体报道，网友各种热议不断。

1月10日晚，新东方还为此发布公告称，近期有多份有关本公司的媒体报道，包括引用俞敏洪自1月8日起在“老俞闲话”发表的个人文章。新东方表示，上述媒体报道并无获本公司授权、不代表公司观点。

新东方本身可能并不想吸引那么多媒体关注，但从去年初宣传给老师普涨工资，到辞退6万人、转型做直播带货，新东方确实经历了波澜壮阔的一年，只是大象转身，说起来容易，做起来难。

从涨工资到裁员6万人

步入2021年，新东方整体气势是昂扬的，营收重回增长。去年1月，新东方发布的2021财年第二季度财报（截至2020年11月30日）显示，营收8.88亿美元，同比增长13.1%。

在财报电话会议上，新东方CFO杨志辉表示，尽管面临疫情的较大压力，仍旧提高了教师薪酬，他透露，给老师们涨薪的决定是俞敏洪做出的。

俞敏洪去年3月初接受采访时也表示，是他要求对新东方所有的老师薪酬普涨，大概涨了15%左右，对新东方来说就是几十个亿没了。

他表示，在这个艰难时刻，我们要把新东方最好的老师留下来。俞敏洪的举动当时也赢得了不少赞誉。

只是意外来得太快，就像龙卷风。4个月后政策风向变了，2021年7月“双减”政策落地，新东方等教培巨头开始慢慢接受现实，寻求转变，并关停K9（幼儿园至初三）学科培训服务。

当初承诺的“涨薪”最后却变成了裁员，俞敏洪透露，新东方陆续辞退了6万名员工，目前还剩下5万名员工。

新东方员工辞退N+1（赔偿）、退学费、教学点退租等现金支出近200亿。去年11月，因为业务调整，新东方还给农村中小学捐献近8万套课桌椅。

根据新东方最新财报，截至2021年5月31日，新东方拥有现金及现金等价物、定期存款、短期投资总计约62.5亿美元（约合398亿元）。

新东方现金储备充裕，因此处理退款、赔偿等事宜相对从容，不过其面临更大的问题是最大的营收来源断了。

俞敏洪称新东方营收减少80%，不过他并没有明确说明是哪个时间段的营收，以及对比参照时间段。

在此前公告中，新东方提供了给明确的数字，截至2020年及2021年5月31日止财年，新东方K9学科类培训服务营收分别占该年度总营收约50%至60%。

新东方2021财年总营收近43亿美元，也就是说，停掉K9学科类培训业务，超过21.5亿美元的营收没有了。

值得一提的是，大约14年前，正是因为新东方决定从单一英语培训开始走向全学科培训，才保持了行业的领先地位。

2006年9月，新东方在纽交所上市，成为中国大陆第一家美股上市的教育机构。直到2007年之前，新东方主要业务都是英语培训，包括成人英语和少儿英语。

直到2007年年底，新东方发现竞争对手都在做全科培训，为了不掉队，新东方开始走向全科教学，并且进入K12体系，做起了从小学一年级到高中三年级的全科辅导生意，从英语教培巨头成长为全科教培巨头。

如今，新东方再次回到最初的起点，砍掉了K9学科类培训，开始了另一次转型，不过这次可能更为艰难。

平均每2天成立一家新公司

为寻找新的营收来源，新东方很早就开始做准备。企查查App显示，2021年7月至今，新东方已成立超过80家公司，平均每2天成立一家新公司，其中大多数和学生相关，业务范围包括托管中心、艺术培训、编程、体育等方面。

在去年9月召开的内部高管会上，俞敏洪鼓励各地校长进行各种尝试，做得好的，再在全国推广。

去年10月，新东方进行组织架构调整，取消泡泡少儿部、优能初中部等K9相关业务部门等建制，成立青少部，主要负责K9学段非学科教育培训、学科类非培训业务（如学习机等）。新东方还通知，各学校均需设立国际游学和营地教育部。

去年11月，新东方宣布年底前结束K9学科培训业务。

以武汉新东方为例，据加美财经了解， “双减”政策公布后，武汉新东方即开始研讨素质类教育和托管类转型，发放调查问卷、统计家长需求。

曾在武汉新东方工作的Lily老师（化名）告诉加美财经，到10月中旬，武汉新东方还在一边合并紧缩部门、裁员，一边探索素质教育转型，但还没有产品和业务。Lily此前是学科教研组长，最近已离职。

Lily表示，她的大部分同事都离开了，只有少量的选择留下来转型新业务。

武汉新东方K9学科培训业务已全部关停，上线的寒假班课程全是戏剧表演探索、少儿语商口才、机器人编程等素质素养课。

如图所示，今年1月16日至1月25日的戏剧表演探索级寒假班报名费为1600元，总计8讲，英文授课，课程内容包括《水果王国》、《来之不易的花蜜》等剧目。

值得一提的是，央广网近日发布报道，励步、瑞思英语等一些曾从事学科类的校外培训机构，进行所谓的戏剧培训等升级和转型，推出一系列变相的学科类培训，遭到监管部门查处。

武汉新东方的素质素养课才上线不久，是否完全符合监管规定、是否能得到学生和家长的认可，还有待观察。

Lily还介绍称，初高中这块，周一到周五的晚上，有学科类课程，学生通过新东方定制的平板学习机终端学习，但不是直播课。

直播销售额每天几十万块钱

除了和学生相关的新业务，新东方还在探索一些和原来的主营业务关联性相对较弱的业务，有的已经上线，有的还在筹备中。

其中，最受关注的就是直播带货农产品。

去年9月，俞敏洪就曾在公司内部表示，“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播是不是一年也能做上百亿？”

去年12月28日晚，俞敏洪开启首场直播带货，卖农产品，并介绍了新东方在线旗下的直播平台“东方甄选”。

新东方曾介绍，之所以选择直播带货农产品，主要基于两方面：一是俞敏洪本身喜欢农业，他1岁到18岁在农村长大；二是他希望搭建平台帮助农民销售农产品。

俞敏洪带货的产品包括水果、蔬菜、生鲜肉类。据新抖平台数据显示，在时长为3个小时的直播带货中，俞敏洪直播间的累计观看人数达到186.96万，在线人数峰值为3.3万，GMV(商品交易总额)为490.84万。

俞敏洪的带货数据并不算高。比如，和曾经在新东方教过英语的罗永浩对比，罗永浩2020年4月1日卖货首秀吸引了超过4800万人围观，GMV突破1.1亿元。

俞敏洪自己也感慨：“别人一次直播的销售额动不动就破亿，我们才卖500万，看来还是农产品的单价太低了。”

在介绍选品的时候，俞敏洪会补充很多知识，比如藜麦，他能从地理、历史、民族文化等方面进行讲解，有调侃称，“如果是中途进来直播间的观众，或许会以为是俞敏洪在上课，而不是卖货。”

互联网观察家丁道师表示，农产品直播带货，从过去几年的趋势来看，政策层面比较支持，不过，直播带货和教育隔行如隔山，做好并不容易。

值得一提的是，资本市场对俞敏洪带货反应也很冷淡。去年12月29日，新东方股价大跌近22%

更值得担忧的是，没有俞敏洪亲自上场后，新东方直播热度明显下滑。灰豚数据显示，从2021年12月29日到2022年1月9日，东方甄选共开了9场直播，累计销售额不足100万元。

俞敏洪透露，“现在东方甄选刚刚开始，每天的销售额还少得可怜，只有几十万块钱。”但他表示，有了开始，有了目标，就没有了退路。

除了带货农产品，俞敏洪还表示，图书推广也是新东方未来要做的一项重要工作。

新东方此前就通过公司书店和网站销售图书，2021年财报显示，新东方书籍及其他服务营收达3.4亿美元，占总营收的7.9%。

俞敏洪本人也以读书人自居，经常在公众号推荐书籍，也有出版社找他来做推广、宣传带货。

据他介绍，1月6日晚上做了一场图书售卖直播，主推陈磊二混子的半小时漫画，在一个小时的直播中，销售了近20万元的图书。

俞敏洪在“年终总结”中还提到，由新东方投资的新惟影业公司去年拍摄了一部励志电影，原型是大凉山地区的一个彝族少年篮球队，由一个当地叫阿木的业余教练培训，篮球比赛一直打到了北京。

从2021年开始，新东方参与投资，把故事拍成了电影。

俞敏洪表示，原本打算拍成网络电影，现在有点想推成院线电影。在励志电影方面，未来新东方也许还会进一步的投入。

励志电影本身和新东方的过往成长经历比较契合，俞敏洪经常做励志演讲，还曾在新东方的光辉时刻出过《在绝望中寻找希望》、《我曾走在崩溃的边缘》这样的励志类书籍，

这次，俞敏洪再次走在崩溃的边缘，不知能否在绝望中找到希望呢？

参考资料：

https://new.qq.com/rain/a/20210302V0DSER00

https://stockn.xueqiu.com/09901/20211115882839.pdf

http://stockn.xueqiu.com/09901/20210926086505.pdf

https://mp.weixin.qq.com/s/pJ8axT_NKIsBIc-waZOxgg

https://finance.sina.com.cn/tech/2021-12-29/doc-ikyamrmz1938377.shtml