华尔街日报介绍了投资界的新趋势，YouTube上的网红是如何影响人们投资的。由于年轻一代对老牌的投资经理人并不信任，他们转向网红们寻求关于投资的建议。一些网红因此获得了财富，但这也为一些骗局以及鲁莽的投资决定敞开了大门。

几年前，29岁的房地产经纪人凯文·帕夫拉斯是两个孩子的父亲，住在加州文图拉，他的大部分收入来自房屋销售的佣金，并保持一份录制有关买房的在线视频的副业。

今天，他是MeetKevin，一个拥有170万订阅者的YouTube网红。大多数时候，他会在平台上直播数小时，谈论股市，并以连珠炮式的、自嘲的方式提供投资建议。他与评论者侃侃而谈，用愚蠢的英式口音调侃，在家中工作室挂着色彩鲜艳的卡通海报和一把绿松石电吉他的墙前喝咖啡。除了直播之外，他还制作了数百个关于一系列投资建议主题的视频。

帕夫拉斯说：“我曾经要花三四个小时和一个客户讨论，他们如何能够以低于市场价值的价格购买房地产，如果我运气好的话，也许90天后，这一个人能够变出1万美元的收入。今天，1万美元的收入对我来说是生意冷清的一天。做视频已经挤掉了其他一切。”

帕夫拉斯说，他在今年前三个月赚了500万美元，因为在疫情期间，页面浏览量和对理财指导的需求猛增。YouTube收入支付的收据证实，仅靠广告一项，他每年就能获得几百万美元的收入。

当美国人在疫情中退缩回沙发上时，数以百万计的潜在选股者，有些人带着纾困金，点燃了社交媒体和通信软件，一头扎进了零售投资的世界。

主要由个人投资者使用的六家顶级在线股票经纪公司的用户总数，在2021年超过了1亿人。根据公司的财务文件，在受年轻投资者欢迎的投资应用程序罗宾汉，账户量已爆炸性增长，从2020年3月的720万增至一年后的1800万。

伴随着免佣金在线交易的兴起，人们越来越需要能在最方便的地方获得最便宜的建议：这等于免费，而且是在线的建议。现在，新一代的吉姆·克拉默（CNBC的金融电视节目“疯狂金钱”的主持人，给观众提供股票建议）已经在社交媒体上崛起，拥有大量粉丝，成为这些市场新手的向导。

这些网红中的许多人没有接受过财务顾问的正式培训，也没有专业投资的背景，他们只是会根据流行的意见来挑选股票，或者提供赔钱的建议。

除了MeetKevin，受欢迎的金融界影响者还包括马可·兹拉蒂奇，他以Whiteboard Finance的名义向67万名用户提供建议，内容包括购买二手车和根据对冲基金经理雷·达利奥的想法建立投资组合。

一些拥有较少粉丝的网红则更加多样性。爱尔兰的前私人教练杰克·斯宾塞在2020年3月将健身秘诀视频换成了选股。23岁的斯宾塞穿着一件写着 “不是财务顾问 “的衬衫，采访创业公司的CEO，背景是他储藏量丰富的酒柜。斯宾塞拥有9.4万名YouTube的订阅者，他没有回应评论请求。

在TikTok上，博客主持人托里·邓拉普（她的网名是@herfirst100k）为她的170万追随者提供了发展“副业”的技巧，以及首先该偿还哪些债务。这位27岁的女性正在开发一款应用程序，以培养一个“不具评判性的投资社区”，旨在帮助女性在交换投资技巧和管理股票账户的投资时感到舒适。

卡梅隆·纽厄尔，又名CamTheMan，来自华盛顿州中部的大学辍学生，大约三年前开始全职交易细价股（低于$5的小公司股票），并说他去年通过短线赚了500万美元。他在TikTok上发布股票消息，并在Discord（游戏爱好者常用的社交应用程序）上主持一个聊天组，粉丝们可以跟踪和复制他的交易，或者跟踪他定期的投资挑战，届时他会试图将1000美元的初始投资变成100万美元。

洛杉矶的社交媒体顾问萨拉·佩蒂说：“传统金融是一个黑盒子，这一代人正看着他们的父母说，你看待金钱的方式？这已不再是它的运作方式了。”

相反，年轻人想要一张引导他们赚大钱的路线图，强烈的独立倾向吸引他们中的许多人去找那些会提供免费建议的网红，而不是付钱给传统的投资经理为他们处理资金。专家和年轻投资者自己也承认，许多人不太关心提供建议的人是否有资格。

来自佛罗里达州坦帕湾的33岁投资者瑞克斯·吴说：“我有一条规矩，不要为能免费得到的东西付钱。”他是帕夫拉斯和其他几个在线金融界人士的定期观众。他说，根据“我从凯文这样的人那里学到的东西”，他已经投资了几十万美元。今年到目前为止，他的投资组合已经回报了23%；年初至今，标准普尔500指数的回报率为21%。

吴说：“如果我明天走进摩根大通，他们为了赢得我的业务会怀有偏见，所以可能试图向我过度推销。网上的人却没有什么东西要卖给我。”

这种在线模式确实是全新的，对网红的评判标准是他们制作的内容质量，而不是他们的投资业绩；他们通常根据订阅者和观众的数量来获得报酬，而不是根据他们的建议为客户带来的投资收益。

规则1：要有亲和力

这批新的社交媒体金融大师利用了年轻人对金融机构与生俱来的不信任，他们认为金融机构是由华尔街的内部人士控制的，而这些内部人士来自老一辈，他们无法与之建立联系。

24岁的佩蒂说：“我这个年龄的人都不看有线电视了。我不认识哪个经常看电视财经新闻的人。他们会去看这些专门的YouTube频道和社交媒体。要他们把钱交给华尔街的一些穿西装的人，我认为他们绝对不会去做的。”

建立信任是YouTube股票预测业务的一个关键部分。

32岁的露丝·韩拥有纽约大学的金融学位，五年前她辞去了汇丰银行货币交易员的工作，并开始制作关于期权交易、基金投资和个人金融账户的YouTube视频。

她在YouTube上有50万订阅者，在Instagram上有5.4万名粉丝。她说，她现在销售在线投资课程的收入是她作为交易员时的10倍。

韩说：“如果你打开CNBC，那里都是些年长的白人，很难与他们产生共鸣，因为我不像他们；我的很多粉丝也不像他们。作为一名女性，其他女性更信任我，因为她们更愿意向我这样的人学习，而不是向一个金融男学习。” 

她说，今年到目前为止，她已经从YouTube广告和她自己销售的在线金融课程中赚了200万美元。

规则2：销售的是梦想

专家说，Z世代，大致是指1992年至2002年之间出生的人群，更有可能对财富的文化符号，如豪华汽车和高级时装做出热烈反应，而不是对商业学位、金融认证或在电视新闻节目中的地位反应。克里顿大学行为金融学教授特德·克伦茨说，由于这个原因，网上存在着很多欺诈和破产的可能性。

克伦茨说：“这个世界里的很多事情都是个蛇窟，这真的很可怕。人类的大脑直到25岁才完全成熟。任何低于这个年龄的人都是非常容易受影响的。我们知道，对于绝大多数从事短线的人来说，不太可能产生长期的财富，但是这些网红正在掠夺人类大脑中抑制力较弱的那一部分，他们认为，我是个例外。而这导致了投机和其他各种非常高风险的行为。”

TikTok上充斥着像“Daily Trader ”这样的宣传账户，他自称是个19岁的百万富翁，发布了自己驾驶全新奥迪R8跑车的视频，在号称价值2000万美元的贝弗利山庄的游泳池边休息，并在洛杉矶最昂贵的牛排馆用餐。

这些华丽的TikTok视频链接到他在Discord上的个人资料，他在那里出售他的“导师团”的会员资格，其中包括一个帮助短线交易者模仿他的“交易系统”的系列视频教程，每个会员的价格是294美元。根据会员分享的信息，至少有1600名用户报名参加了课程。

创作者说，这种满怀崇拜的关系给创作者带来了压力，使他们只能提供观众想要的正面故事，而这有时会造成惊人的偏差。

20岁的凯西·亚当斯在弗吉尼亚州里士满附近长大，他在自己的YouTube频道上对许多高管和投资者进行了300次采访，包括Netflix公司联合创始人马克·伦道夫、名人创业人和加密货币投资者泰勒·温克艾沃斯，以及在过去一年里，几次采访马斯克的母亲梅耶·马斯克。

他说，他每年从广告投放和自己的媒体咨询业务中获得约30万美元的收入，但他认识到，许多同意上他节目的亿万富翁和创业公司创始人是为了回答无关紧要的问题，以及获得直接与年轻投资者对话的机会。

去年，亚当斯获得了与电动卡车初创公司尼古拉公司的亿万富翁首席执行官特雷弗·米尔顿进行半小时的访谈的罕见机会。

采访中，满脸稚气的亚当斯一度对米尔顿说：“你们不仅超级成功，而且还为一个全新的行业铺平了道路。”

四个月后，在尼古拉公司通过反向并购上市后，一位卖空者发布了一份严厉的报告，指控米尔顿有不当行为，这家初创公司的股价下跌了三分之二以上，联邦调查人员对公司进行了调查，米尔顿辞去了执行董事长一职。

亚当斯说：“我的方法是友好的，我的大部分听众是年轻人，他们正在寻找对金融市场的深度见解，或者在寻找帮助他们进行更战略性投资的方法，无论是非同质化代币，还是加密货币，或者创始人的故事，以及公司文化……我不喜欢把自己当成一个专家。”

规则3：只说上涨别说下跌，不然掉粉

与大多数互联网内容一样，网红的视频因受欢迎而兴旺。而在一个长期的牛市中，流行的仅有成功的故事和热门的提示。

许多影响者报告说，当他们炒作一项投资时，他们得到了渴望的页面浏览量。然而，当消息是看跌的时候，观众就会转身离开，或者更糟糕的是，用恶毒的嘲弄来攻击信使。

纽约大学的营销学教授斯科特·加洛韦说：“在他们成年后，市场就一直在上涨。如果你不这么说，你就是不懂。”

他在发布对公司持怀疑态度的视频后，自己也被骂了。

他说，社交媒体金融世界的真正危险在于，年轻的网红们倾向于相信市场只会上涨。他们的粉丝也强化了这种信息。

加洛韦说：“网上有一种不随大流就滚的态度，这真的很可怕，因为如果你说比特币被高估了，或特斯拉被高估了，或任何流行的SPAC被高估了，这些匿名账户的杠精就会从树林里钻出来，开始攻击你。”

批评加密货币投资者的人被水军们斥为“FUD”（恐惧、不确定、怀疑）的传播者，这是一种给有影响力的人贴上不值得信任的标签的方式。女性在线金融大师曾提到在发布负面消息后遭受了性骚扰。

下个月对罢免加州州长加文·纽森的投票一旦成功，帕夫拉斯也准备投身竞选，尽管机会不大。他说他每周都会遇到骚扰的情况。

5月下旬的一个星期三下午，他戴着领带，穿着拉链运动衫进入他的家庭视频工作室，录制他每天关于股票市场的直播讨论。

这一天的主题是AMC娱乐，这家陷入困境的电影院连锁公司在今年春天的股价扶摇直上。是因为受到散户的追捧，其中许多是把大部分时间都花在网上的年轻人。同时也得益于包括游戏驿站和特斯拉在内的对所谓的“网红股”的狂热。

AMC的股票在本周处于波动之中，但那天恰好在收盘时上涨了10%。帕夫拉斯提醒不要购买AMC的股票，对冲基金似乎正在购买它的空头头寸，他认为，其股价随时都可能崩溃。

一位观众在视频的实时聊天中问道：“你为什么要这么消极呢？”

帕夫拉斯回答：“我不是消极，我只是现实。听着，我希望AMC能冲上月球，但我在这里所建议的是，如果你想把赌注投在不了解的事情上……你会想要小心一点。”

他说，直播结束后，帕夫拉斯流失了数千名订阅者。他说，大多数标题积极的视频都获得了超过20万的浏览量，而一旦标题中对一个公司或一个行业报有负面看法，那个视频就很少有超过6万的浏览量。

帕夫拉斯说：“我必须成为一名宇航员，让他们知道火箭飞船很有趣，但你也不能一辈子都看着它。我也会玩顺水推舟的游戏，但也让我们现实一点，真正的财富来自于长线投资。问题是，在YouTube上，我说这种事情的视频都没有得到任何浏览量。”