文 | 费诺 沈小花

8月23日，总部位于加拿大蒙特利尔的电商公司ShopperPlus宣布获得了一亿元人民币（约2000万加元）的融资。本轮融资由凯尔特亚洲创投领投，参与者包括加拿大商业发展基金、加拿大国家银行、Wish 联合创始人Danny Zhang以及前红杉中国董事总经理潘旻。

创始人兼CEO詹晓波在新闻稿中表示：“ShopperPlus愿景是打造北美版的网易严选+京东物流”。该公司计划利用本轮融资在平台扩充更多的垂直品类，以及完善自有物流仓库的覆盖率。

以DTC为商业模式的综合电商

ShopperPlus由阿里巴巴早期员工詹晓波于2008年在蒙特利尔创立。最初的业务范围以打印机耗材和办公用品为主。经过多年的摸索，该公司逐渐转型发展了一系列DTC（直接面向消费者）品牌，其中包括办公用品品牌Moustache、3C电子类品牌PrimeCables、家居收纳品牌Sortwise和生活基本品品牌LIVINGbasics。

詹晓波表示，近几年该公司已经遍布于加拿大七个主要电商平台，是亚马逊和沃尔玛平台上的大卖家。同时由于规模的扩大和电商经验的积累，其已经于2020年推出了第三方仓储和配送服务。目前，ShopperPlus拥有注册用户已超过数百万。2020年，网站全年PV超过数千万次。

在本轮融资之前，该公司一直是使用自有资金维持发展。

此次融资的领投机构凯尔特亚洲创投管理合伙人陈洁表示：“ShopperPlus有很优秀的运营能力，他们建立起了一个通过数据选品到自建物流仓库的壁垒，不仅在蒙特利尔完成了24-48小时内送达的物流体系，还成功地扩张到了多伦多和温哥华等主要加拿大城市。值得注意的是，创始人在没有任何融资的情况下就做到了高盈利和稳定增长，我相信在资本的助力下ShopperPlus会有更大的发展空间。”

疫情期间加拿大电商爆发

詹晓波此前在接受加美财经采访时表示：“加拿大电商被认为落后中国十年，落后美国五年。目前加拿大在线销售总额只占总体零售额的6%左右，市场空间是非常庞大的。”

詹晓波也承认，由于加拿大地广人稀、市场规模相比美国较小，电商创业历程非常坎坷，之前已经有多家电商在扩张过程中破产。投资者在看到这些失败的案例之后，往往对于加拿大电商领域的投资会更加谨慎。这也是ShopperPlus之前一直没有融资的部分原因。

疫情期间，和全球其他市场一样，加拿大在也经历了线上业务的爆发式增长。詹晓波说：“我们主打的办公用品类别中，办公桌、办公椅和升降桌等产品销量暴涨，单是办公升降桌一个单品，销售额就从2019年的500多万加元猛增至2020年的1000多万加元。消费者对于收纳、厨房、办公、五金、园艺等品类产品的需求也不断增加。”

对于疫情之后的市场，詹晓波认为高性价比的生活必需品将是“刚需”。“2008年的经济危机后，就有一大批消费者涌入电商渠道来寻找价格更便宜的产品。”

知名投资人，前红杉中国董事总经理潘旻认为，北美电商领域有着巨大的革新和拓展空间，不仅在传统的3C电子产品和服装领域，在家居、运动、时尚、出行户外、宠物用品等领域均大有可为。

他表示，中国制造业数字化改造的逐渐深入使得制造业在以往价廉物美基础上具备了柔性化、数字化生产能力。产销系统逐步打通成为有机整体，C2M已逐渐开始在跨境电商领域得到规模应用。同时，新一代创始人们往往由于自身职业经历，对海外市场有着深入的本地洞察，具备建立品牌的能力。这是新一代跨境电商的基因特点，跨境电商赛道坡长雪厚。

独家对话詹晓波：明年将开放第三方平台

8月23日，詹晓波接受了加美财经独家采访。他表示，ShopperPlus将会把本轮融到的资金投入到产品开发、市场营销及仓储物流等方面，明年还计划向第三方商家开放平台。

加美财经：此次融资历时多久？为什么几家机构会选择投资ShopperPlus？

詹晓波：整个融资过程历时约6个月。前几年我们也试图融资，但过程不太顺利，主要是因为当时ShopperPlus还是垂直网站，规模比较小，但我们仍然坚持在做平台，一做就是十几年。近两年，随着销售品类不断扩大，ShopperPlus成为一个综合品类电商平台。受疫情影响，ShopperPlus产品销售快速增长，产品利润也更高了，因此吸引了投资人的关注。

加美财经：本轮融资后，ShopperPlus下一步计划发展哪些业务？

詹晓波：我们主要计划在三个方面发力。产品是电商的重中之重，下一步我们计划开发更多的商品，形成更多的客户留存，例如扩充家居商品、宠物用品及户外用品等品类。第二，在原有的强势品类，如办公用品、升降桌、电子配件、家居收纳领域，我们计划通过投放品牌广告、进行市场营销，触达更多的加拿大用户，提升产品销量。同时，我们还计划将市场扩张到美国的主流城市。

第三部分是仓储物流。目前ShopperPlus已经在进行蒙特利尔仓库的扩充，新仓库的仓储量是原来的2.5倍，其中还部署了仓库机器人。接下来我们会将物流配送从蒙特利尔本地扩散到周边城市，如渥太华、三河市等，扩大物流网络。此外，我们还计划在温哥华扩仓，并在多伦多建仓。

加美财经：下一步你对ShopperPlus销售和公司未来发展有没有新的目标？

詹晓波：我关注的核心还是平台销售额的增长，希望ShopperPlus明年的销售额能比2020年增长50%以上。另外，此前ShopperPlus主要是自营业务，现在我们的仓库已向第三方商家开放，未来一两年内我们也会将平台开放，形成合作共赢。