据《金融时报》报道，科技集团希望新推出的手机能够打开尚未开发的市场，但手机定价构成了挑战。

谷歌和印度商人穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）的电信公司Jio希望打开全球最大的尚未开发的智能手机市场。他们计划推出一款价格便宜的手机，将4.5亿使用“老人机”的用户转变为智能手机用户。

由两家公司设计的这款手机名为JioPhone Next，运行的是定制版本的Android，并将融合谷歌和Jio的app，为识字能力有限的用户提供多种印度语言的语音辅助。

分析人士认为，JioPhone Next的售价将在50美元以下。班加罗尔数据提供商Tracxn的创始人内哈·辛格（Neha Singh）表示：“Jio擅长压低价格。”

内哈质疑这两家公司在这款手机上的盈利能力，但她认为它们的目标很明确，即让使用2G手机甚至更落后手机的4.5亿印度人尽可能多地使用智能机。

安巴尼和谷歌母公司Alphabet的CEO桑达尔·皮查伊（Sundar Pichai）表示，由于谷歌正试图吸引10亿全球互联网用户，JioPhone Next可能会在世界其他地方推出， 以向海外扩张。

孟买经纪公司Ambit Capital的分析师维韦卡南德·苏巴拉曼（Vivekanand Subbaraman）说：“谷歌希望成为这些用户的首选。这些新互联网用户，从未使用过电脑。他们不知道互联网是什么。对于那些新的互联网用户来说，这些app就是互联网。”

手机视频将是一个巨大的市场。多数获得智能手机的新用户家里没有电视，通过JioTV观看油管或板球比赛，将带来广告收入，并为线上支付等服务奠定基础。

对于2016年成立的Jio来说，它以最低的价格将用户增加到4.26亿，这是非常成功的。安巴尼以20美元的押金提供基础款的4G手机，三年后可退还，这一策略促使其售出1亿台手机。

2020年，Jio的快速增长帮助其吸引了来自Facebook、银湖资本（Silver Lake）以及谷歌的200亿美元投资，但这家电信公司正面临需要不断增加用户数量和收入的压力。

Jio超过五分之一的用户并不活跃，平均用户收入每月为1.85美元，落后于竞争对手巴蒂电信（Bharti Airtel）。安巴尼曾表示，他将让Jio上市，但他首先需要证明Jio可以让更多印度人使用智能手机，并说服他们消费更多互联网服务。

然而，JioPhone Next面临着严峻的挑战。印度智能手机市场目前由小米和Vivo等中国品牌主导，谷歌此前进军印度市场的努力，比如推出Pixel智能手机，都未能成功。

投资银行集团杰富瑞（Jefferies）表示，通过低价格来吸引用户，预计将在未来两年获得约8000万的现有JioPhone用户。剩余的3亿多2G用户仍是一个难以攻克的难题。

多数用户由经济条件较差的人口组成，如移民工人，他们习惯用每月低于0.67美元的最低充值价格，来与家乡的家人通话。两家公司尚未公布新款智能手机的价格。随着全球芯片和其他移动电话组件的短缺，业内人士怀疑，如果不诉诸高额补贴，50美元或更低的价格是不可能的。

代表手机制造商的印度蜂窝和电子协会主席潘卡伊·莫金德鲁（Pankaj Mohindroo）说：“至少我不认为全球供应链的情况会使成本大大低于现有厂商。”

谷歌正在其他地方尝试类似的项目，去年与法国运营商Orange一起在几个非洲国家推出了一款售价30美元的“Sanza touch”智能手机。他们声称这是目前市面上最实惠的智能手机，但销量平平。

对安巴尼来说，这款新的智能手机是他希望将其专注于能源的集团，转变为印度技术冠军的几款产品之一。

但根据App Annie的数据，只有四款Jio的app进入了谷歌的Play Store前100名，包括音乐流媒体应用jisaavn和MyJio，这两款应用将手机充值或智力游戏等多项服务捆绑在一起。

Jio的聊天和购物app落后于竞争对手。与此同时，Jio的电商企业JioMart在200个城市都有分店，价格低于包括包括塔塔集团的BigBasket或软银支持的Grofers在内的竞争对手。但经纪公司Motilal Oswal表示，该公司在应用下载量、营收和篮子规模等指标上仍然落后。与Facebook宣布通过WhatsApp提供服务的合作，在宣布一年多后仍处于试验阶段。

谷歌希望与安巴尼的合作，以帮助它避免重蹈Facebook首次尝试占领印度互联网市场的覆辙。Facebook试图提供有限的免费互联网，以便引导用户使用其应用程序，但遭到监管机构的禁止。

Counterpoint Research分析师尼尔·沙阿（Neil Shah）表示，这款新手机的最大障碍将是它的价格。他说，即使有补贴，用户也可能不得不支付双倍的费用来购买廉价的2G服务。

另能否生产出足够多的手机也是其面临的另一个障碍。鉴于半导体等零部件的短缺，莫金德鲁估计，在可预见的未来，Jio每月的出货量将被限制在两百万台。

他表示：“全球手机市场目前非常稳定，全球厂商的销量非常大。在这些巨头短缺的情况下，确保供应将是一个巨大的挑战。”

Jio的母公司印度信实工业（Reliance） 和谷歌没有置评。

（今日汇率参考：1美元=6.47人民币）