Daina Lawrence在《环球邮报》发表文章，在加拿大请房产中介卖房需要支付高昂的中介费，即便如此，0中介费的私人销售却依然不受欢迎，作者采访了选择私人销售的房主，以及相关领域的专业人士，探讨私人销售在加拿大并不吃香的原因。

65岁的苏·阿蒙在新斯科舍省住了35年了，她选择私下出售她在该省雅茅斯市的三室三厅住房，原因很简单：“房地产经纪人收取的佣金太高了。”

新斯科舍省的中介佣金一般固定在售价的5%或6%左右，这在全国范围内都是相当标准的费用，但对于她在小市场上的房子来说，阿蒙认为支付这么高的费用没有意义。

她询问了当地房地产经纪人收取的佣金，甚至还考虑聘请安大略省的经纪人，因为那里收费较低，但安省的经纪人告诉她不能进行省外销售。

阿蒙解释说：“在我这个年龄，我已经没有兴趣拥有第二套房产了。”

她最初是为她母亲买的这套房子，现在母亲已经去世了。

在今天的房地产市场上，私人销售即for-sale-by-owner（下文简称FSBO），无疑是一种选择，因为完善的网络技术已经使人们更容易接触到潜在的买家。但是，在热门市场，这并不是大多数人的首选。私人销售还是在偏远地区比较常见。

专家说，在温哥华或多伦多等较大的城市中心，拥有更活跃的全球房地产市场，房产经纪人仍然是首选，特别是在多次报价的情况下，完全靠自己处理是很复杂的。

阿蒙自己做了房屋营销，并自制了图片和视频。她相信能获得“更多的兴趣”，甚至吸引远在阿尔伯塔和不列颠哥伦比亚省的潜在买家。

如果私人销售有可能为卖家节省数万加元的房地产费用（具体节省多少取决于房屋的价格），那为什么FSBO房源并没有成为一个受欢迎的选项呢？

为房地产行业提供咨询服务和数据产品的Urban Analytics公司的创始人迈克尔·费雷拉解释说，主要是因为交易双方的风险。

他说：“从买方的角度来看，他们往往对FSBO望而却步，因为如果出现任何问题，基本上都是对他们不利，他们真的没有什么追索权。”

房地产经纪人也不太愿意带客户去看FSBO房产，这就限制了市场曝光率。而且，双重交易，一个经纪人同时作为卖方和买方的代理人，在某些地区是被禁止的。

根据不列颠哥伦比亚省房地产委员会的说法，同时代表两个客户，即所谓的双重代理，自2018年起被禁止，这是加拿大唯一全面禁止的省份。其他省和地区对这种做法都有自己的规定。

费雷拉解释说，对于卖家来说，没有经纪人的风险来自于房地产交易的复杂性，特别是在多重报价的情况下，这种情况在全国各地的热门市场都有发生。有能力四平八稳地处理所有这些关系而不激怒任何一方的人，需要一定的专业技能。

由于这些原因，尽管加拿大的房屋销售在2021年一路上升，但在过去的8到10个月里，FSBO并没有上升，费雷拉说：“如果说在最近的热门市场上有什么变化的话，那就是FSBO的发生率反而降低了。”

然而，他补充说，很难跟踪私人房地产交易的数据，因为在加拿大没有完整的数据库。美国全国房地产经纪人协会指出，2020年FSBO销售占房屋销售的8%。

对于那些对通过传统房地产经纪人销售的替代方案感到好奇的人来说，有一些公司，如PropertyGuys.com，总部设在新布伦瑞克省的蒙克顿，为业主出售房屋提供混合解决方案。这套方案结合了房地产经纪人使用的一些工具，用以获得更大的市场曝光率，但并不收取等同于经纪人佣金的费用。

PropertyGuys.com的创始人沃尔特·梅兰森说：“加拿大的很多房地产市场都是非常本土化的，除了更具有全球性的温哥华和多伦多，而这正是我们真正发挥作用的地方。”

该公司在加拿大各地有112个特许经营单位，它提供的服务包括网上房源、社交媒体营销、摄影、草坪挂牌（如果需要的话），甚至可以帮助联系起草买卖合同的律师。它提供统一的收费套餐，在某些地区可低至499加元至5999加元不等。价格取决于所提供的服务，而不是房产的挂牌价。

今年，这家公司还在加拿大各地开设了18个办事处，其中72%在安大略省，最近它还打入了德克萨斯州、佛罗里达州和远在南非的市场。

梅兰森说：“每个来找我们的人都有着不同的观点和角度，但他们中的很多人以前都有过买卖房子的经历，而这种传统经纪模式的经历让他们想尝试像我们这样的平台。”

梅兰森把他的业务比作像Uber一样的颠覆性企业，客户可以拥有像出租车一样的传统选择，在房地产市场上，中介就相当于是出租车，同时能够获得多样化的定制服务，有时还更便宜。

梅兰森说：“说到底，它仍然是私人销售，我们只是提供工具和策略，以取得进展。”

至于文章开头提到的阿蒙，她很高兴自己做出了私人销售的决定，因为这“给了她一种掌控感”。自从一个月前将她的房产挂牌出售以来，她说她已经收到了八九个认真的询问，她相信很快就会有好结果。

她补充说：“但越快越好。”