据路透社报道，农化巨头先正达集团（Syngenta Group）准备进行大规模的股票上市之前，正迅速扩大在中国推出的农业服务。先正达正寻求满足农民激增的需求，这对中国政府日益关注的粮食安全至关重要。

这家全球最大的农作物保护生产商和第三大种子供应商说表示，在疫情加剧政府对粮食供应的担忧并推高关键农业原料成本之际，公司正在提高粮食产量和农民收入。

这意味着总部位于瑞士、有中资支持的先正达有机会在一个支离破碎的农用化学品市场中抢占市场份额，为公司的增长奠定下基础。

该集团的目标是通过在上海上市筹集100亿美元（约合人民币650亿元），这可能是今年最大的IPO。

但先正达承认，“在其运营的市场上面临着巨大的竞争”。其竞争对手包括拜耳（Bayer AG）和Corteva，以及向中国农民销售农艺服务的中国公司。

先正达集团中国现代农业平台（MAP）和数字农业首席品牌官毛峰表示：“以前，我们卖农药、种子和化肥。现在我们是一家农场服务公司，我们销售服务和技术。”根据上周五提交的招股说明书，MAP将获得约12%的IPO收益用于扩张。

他说：“卖个别产品，我们已经到了天花板，没有更多的空间了。”

在中国，作物产量远远落后于西方国家，尽管种植者使用的肥料是西方国家的三倍，而以全球标准衡量，中国这个幅员辽阔的国家的农场很小。

更大、更好

所以先正达试图通过帮助像刘利刚（音）这样的农民来帮助自己。

刘先生在河北省北部的魏县种植了20公顷的土地，在过去的四年里，他把自己的承包土地翻了一番。他是越来越多想成为专业种植者的中国农民之一。到目前为止，中国已承包3700万公顷耕地，约占全国可耕地面积的30%。

这种扩张给农民带来了更多的风险，他们需要更多的知识和复杂的服务。

刘先生刚刚收获了每公顷7500公斤的小麦，比去年增加了25%，比其他邻居多10%，他说，多亏了先正达的MAP服务，帮助他管理害虫。

除了提供种子和化学品，MAP还在中国各地运营培训中心和大约900个示范农场，向种植者展示在特定地点哪种作物的产量最好。农民可以自由管理自己的土地，作为回报，他们可以购买该公司的产品或农艺师推荐的其他产品。

MAP第一季度的收入是去年的三倍，超过2.8亿美元，增加了40个中心，达到全国365个。它贡献了集团收入的4%，高于去年同期的1%。

该业务还通过向阿里巴巴集团旗下盒马（Hema）超市和著名跨国食品公司都乐（Dole Food）公司等客户销售农作物和新鲜农产品。这些客户以高于市场的价格购买MAP农户的农产品质量和数字平台的可追溯性。

据一项行业估计，今年的收入有望突破10亿美元，到2025年将达到45亿美元。

竞争

但其他公司也在试图利用中国农业日益扩大的规模和成熟度。例如，拜耳正在招聘一名中国“数字农业”负责人。

位于北京的ICAN建立了数字作物模型，指导农民进行地块选择、规划和收获。它声称它的模型可以在减少化肥使用的同时提高产量。

荷兰合作银行（Rabobank）估计，2018年中国的化肥和作物化学品销售额为240亿美元，超过了美国的200亿美元，而两国的种子价值分别约为120亿美元。

在中国，投入市场更加分散，为份额增长提供了巨大空间。先正达在2017年被中国化工集团公司收购之前，其在中国的销售额不到5%。先正达在种子市场的份额不到1%，但在作物化学品市场的份额更为可观，为7%。

MAP通过中国最大的化肥生产商和分销商中化化肥控股集团的子公司向农民提供帮助。惠誉估计，该公司的30000家零售店覆盖了全国95%的农田。

但贝恩（Bain & Co）驻上海的高级合伙人托马斯·卢迪（Thomas Luedi）表示，中国的小型农场规模推高了物流成本，而土地整合的进展比预期的要慢。

一位曾执掌一家农业服务公司的行业高管表示：“我们发现，要实现收支平衡，我们需要在一个城镇拥有5000公顷的农田使用我们的服务。”

先正达表示，分散的农业和不完善的基础设施和供应链阻碍了所有服务公司的发展。但它正在与农业合作社合作，并试图使整个村庄的生产标准化，以减少分散土地所有权的影响。

（今日汇率参考：1美元≈6.47元人民币）