据日经新闻报道，在征服了印尼的广播市场之后，印尼传媒巨头MNC集团创始人兼执行主席哈里·塔诺索迪布乔，正计划利用其庞大的媒体用户群来打造新的增长引擎：数字金融。

MNC是印尼最大的媒体集团，其受欢迎的电视节目覆盖了这个东南亚人口最多的国家的每个角落。塔诺索迪布乔在接受《日经新闻》采访时介绍了他的计划，即吸引没有银行卡的人群加入其新的网上银行业务。

MNC集团成立于1989年，当时是一家证券公司，后来扩展到一系列其他领域，包括房地产。1998年印尼总统苏哈托下台后，它收购了由苏哈托家族经营的电视台。

印尼的许多一流企业集团，如金光集团、萨利姆集团和力宝集团，都是家族企业。MNC集团属于较新的第二梯队，这些集团于20世纪80年代发起，其中最初的领导人，如55岁的塔诺索迪布乔，仍然亲自掌握着舵盘。

上个月，该集团推出了一家移动手机银行Motion Banking。塔诺索迪布乔说，他的目标是通过提供一系列服务，从虚拟信用卡到保险和证券交易，一年内新增客户1000万，五年内达到5000万。

他说：“我们还计划与我们的大型生态系统用户群产生协同效应。”他表示MNC的跨平台用户超过2.1亿人。

MNC的四个电视台吸引了50%以上的黄金时段观众，并以制作成功的节目而闻名。热门的周末肥皂剧“Ikatan Cinta”，收视率一直在50%左右，有时甚至更高。

塔诺索迪布乔计划在全国各地播放“Ikatan Cinta”和其他节目时投放Motion Banking广告。他设想在电视屏幕底部的广告中设置二维码，这样观众就可以当场开户。软件将采用与印尼国家身份数据库相通的面部识别技术来简化注册过程。

印尼拥有2.7亿人口，是东南亚最大的国家，也是世界第四大国家，其网上银行业务引起了整个地区的兴趣。只有一半的印尼成年人有银行账户，而近70%的人都有手机，这给网上银行带来了巨大的发展空间。

然而，竞争对手正在迅速逼近。印尼的“超级应用”Gojek宣布在2020年年底前收购上市数字银行Bank Jago约22%的股份。它还在5月宣布与电商巨头Tokopedia合并，并计划在其应用程序上提供一系列服务，包括银行业务。新加坡的叫车巨头Grab和电子零售商Sea据称也在计划进入这一领域。

上周五，印尼最大的私人银行中亚银行的数字银行子公司BCA Digital在谷歌应用商店上架其移动银行平台——blu，目标是今年在青年群体中获得数十万新客户。

考虑到这个日益拥挤的行业，信用评级机构惠誉评级的亚太区银行总监加里·汉尼菲说，在没有实体分行网络的情况下，印尼数字银行可以通过降低固定成本获得健康的利润率。

汉尼菲告诉日经亚洲：“然而，我们认为，数字银行能否在实现和维持盈利方面最终取得成功，很大程度上取决于它们的规模是否足够大，并有效地管理这一领域的信贷风险，由于高违约风险，传统银行大多避而远之。”

他补充说：“数字银行的商业模式基本未经测试，其可行性目前仍不确定。”

然而，塔诺索迪布乔看好MNC的前景，因为像Gojek这样的叫车公司“存在于大城市——他们没有覆盖无银行服务的（非城市）人群。”

塔诺索迪布乔说：“我们集团的优势在于，我们覆盖到了全国的每一个人。”因此，他对MNC能够在印尼获得的数字银行用户数量方面充满信心，它能够渗透到巴布亚、马鲁古、西巴布亚、东努沙登加拉和西努沙登加拉等地区尚未开发的无银行账户的人群中。

2020年全年，集团核心成员MNC Investama报告的净利润为1.5万亿印尼卢比（约合6.68亿人民币），总净收入约为14.8万亿印尼卢比（约合65.93亿人民币）——分别下降27%和7%。但是，在网上银行业务的希望越来越大的情况下，其股价在今年6月飙升。

塔诺索迪布乔说，目前，MNC 65%的收入来自媒体业务，25%来自金融服务。他的理想目标是在未来五年内达到“40:40”。除电视之外，他还想利用集团的社交媒体渠道，覆盖更广泛的客户群体。