文 | 小笼包包

Jamie并没有专业背景的加持，凭着自己的爱好和敏锐的商业嗅觉发现了一个潜在的市场。当他自己的努力初见成效的时候，疫情让他刚刚起步的公司难以生存。这次创业经历是一次失败的尝试，更是一个全新的人生开端。如今他选择了迈向专业领域，朝着他的目标重新开始。

从兴趣中发现商机

当Jamie还在多伦多大学文理学院就读时，他就对时尚展现出浓厚的兴趣和自己独特的理解，不俗的品味加上他颇具优势的外形条件，每次他自己搭配的衣服都可以在小范围内掀起一股“潮流”。在国内“得物”等app风靡一时的时候，他发现，在加拿大，根本没有一款专注于正品男装二手交易的平台。

他开始对男性消费市场的研究，经过一两个月的问卷调查以及市场调研，Jamie发现本地男性时尚闲置市场一直是被忽略的一部分：二手潮牌男装在市场上的转卖率很低，而且因为没有专业的平台很难保证正品。

他决定，要自己做一款面向大城市的年轻男性，专门用于转卖或者交换的二手品牌男装交易平台。

他说：“当时在微信群、脸书群发放了几千份问卷调查，得到的回应中，我发现很大一部分年轻人都和我一样，想卖出自己闲置物品，但要么价格太贵根本无人问津，要么只能以非常便宜的价格出手，还时不时有人来怀疑卖的是假货。”

Jamie的想法得到了父母和身边朋友的支持。他拿着父母资助的几万加币和身边朋友合伙的启动资金，开始组建自己的创业团队。为了找到一个更了解市场的团队成员，他决定先从Facebook上的二手交易群入手，寻找群里更有经验的管理员作为他的合伙人。

他说，那时候自己“疯狂地给脸书各个大群管理员发私信，聊得不错的就约线下见面，详细给他们介绍我的想法。那段时间早出晚归，和20多个人面谈，最后终于有一个愿意和我合伙。”

实际运营中困难重重

“每件事情真的实施起来都比计划中困难很多。”Jamie拿着商业企划书说。“自己干起来才发现这个市场对初创企业并不是很友好，干什么事情都需要你的名气。”

从联系云端服务器到运营商，几乎每走一步Jamie都会面临意想不到的困难。而且由于启动资金有限，他为了把钱用在刀刃上，就削减了一些后续的宣传以节省成本。

“我印象最深的是谈支付方式的时候，像Paypal一类的大公司全部联系过了，前后拉扯了一个多月也没谈下来。当时心情真的很绝望，什么都准备好了，就差这一件事导致App迟迟不能上线。”Jamie告诉加美财经，对平台来说，可以提供担保的 Paypal等大型支付公司使用起来风险较低，但与这些大型公司合作往往需要达到很高的行业标准，愿意给中小公司提供担保的支付公司微乎其微。

在屡屡碰壁之后，为了不耽误app的上线进程，Jamie最终只能选择实行最原始的类似后台人工手动计算处理的支付方式。

疫情之下被迫停运

经过半年多的筹备，Jamie的面向多伦多地区年轻男性的二手服装交易平台终于上线了。虽然Jamie没有透露具体数字，但他表示，上线约三周以后的日成交量对一个新平台来说已经算是很好的成绩了。

不巧的是，一个月后，加拿大第一波疫情来袭，居家令和旅行限制让这个刚刚有点起色的小公司再去获得投资变成了几乎不可能的事。Jamie回忆起那时公司的情形有点沮丧：“App刚上线的时候为了扩大市场和流量，我们没有向买家卖家收取佣金。后来交易量是上来了一点，但又没有现金流。而且运营、宣传、云端服务器处处都要花钱。疫情之下，根本找不到人拉投资，没人愿意出来和我这个刚起步的小公司谈。”

后来，由于资金周转困难，Jamie不得不停掉了App的运营。

他说：“做决定（关闭）之前的那段时间，每天都很煎熬。花了这么多心血在上面，很难下定决心一下子全部停掉。但我们都知道，停掉才是最理智的选择。”Jamie表示，那个时候他“寝食难安”，和合伙人通宵开了无数个会，最终才艰难决定收手。

“我还可以重新开始”

停运之后，很多人以为Jamie会回归原本的生活，在他所学的领域之内安安分分找一份工作。出乎意料的是，Jamie决定本科毕业之后，放弃他所学的统计专业，从零开始学习男装设计，并计划九月前往欧洲深造。

他笑称：“这才是我的兴趣所在，我不害怕重新开始。”

经过几个月的思考，Jamie也总结出了他这次创业失败的教训。他认为当初“只顾着埋头做产品，为了省钱没怎么营销”是失败的原因之一，而且整个团队缺少一个真正在行业内、有见解的人带领方向，仅凭着几个年轻人的一腔热情，难免会到触碰壁。

未来虽然依旧充满不确定性，但Jamie已经决定留在这个他所热爱的行业内打拼。

“我坚信这个市场会一直存在。等到我真正成为了这个行业的一员，并积累了一定人脉的时候，我可能会重新开始。”