Jing Yang在《华尔街日报》发表文章，称景顺这家在中国经营了18年的美国资产管理公司，希望在今后的日子里成为中国社保基金的部分管理人。

在全球最大的资产管理公司准备进军中国的共同基金行业时，景顺投资管理有限公司（Invesco Ltd.）将目光投向了另一个目标，它还关注着一个特别的项目。

这家位于亚特兰大的投资公司希望管理中国部分国家养老基金，并寄希望于其近二十年来投资中国普通公民资金的记录可以帮助它赢得这一梦寐以求的项目。

景顺亚太区首席执行官罗德城（Andrew Lo）在接受采访时说：“我们希望成为社会保障基金的管理者。”他指的是中国政府创建的4000多亿美元，用以补充和支持退休人员财务需求的储备基金。

罗德城说，当国家养老基金准备物色新的管理人时，该公司在中国的合资企业——景顺长城基金管理公司“将处于有利的位置”。他补充说，他希望能在未来两年内实现这一目标，上一次分配到的以人民币计价的资产投资任务是在2010年。

景顺的雄心壮志，与其它规模更大的美国竞争对手形成了鲜明对比，扩大了这家拥有85历史的美国公司在中国的独特道路。

其他全球顶级资产管理公司目前也在寻求在当地合资企业中获得更大份额的机会，争取与强大的中国银行建立新的伙伴关系，并在这个世界第二大经济体中争取到新的基金管理许可证。

而景顺却选择与其中国合作伙伴——一家国有证券公司长城证券合作，利用二者有18年历史的合资企业（景顺长城基金）进行扩张，并委托本地人才在中国这个蓬勃发展而又错综复杂的市场中摸索前行。

长期以来，中国对希望在中国经营金融业务的国际公司施加了所有权限制，三年前才开始放松这种限制。根据2020年初签署的中美贸易协定的第一阶段，华尔街的企业获得承诺，可以更多地参与到中国金融业中。

贝莱德、富达国际和摩根大通的资产管理部门正在中国设立独资企业，向个人投资者销售共同基金。贝莱德和高盛也在通过与国有银行的合资企业，将目标投向了中国的财富管理业务。

景顺长城成立于2003年，是第一家中美合资的基金管理企业。2006年，景顺和其合作伙伴中国长城证券有限公司将各自的股份从33%提高到了49%。另外两家中国公司分别拥有这家总部设在深圳的企业1%的股份。

这家公司在中国竞争激烈且高度分散的共同基金行业中不断扩张。过去10年，其管理的资产增长了八倍多。根据数据提供商万得资讯（Wind）的数据，截至2021年3月，景顺长城管理着相当于770亿美元的共同基金和其他投资产品，使其成为中国第19大资产管理公司。

尽管景顺并不是大股东，但它对该部门拥有实际管理控制权。据罗德城说，自成立以来，合资企业的公司章程规定，景顺拥有任命总经理的唯一决定权，这是该公司的最高职位。

罗德城说：“在一家合资企业中，如果我们不清楚谁来管理这家公司，对人们来说可能会非常不稳定，”他自2001年以来一直在香港管理景顺的亚太业务，并参与了中国业务的建立。他说：“所以在一开始，我就想确保我们有明确的目标。”

景顺长城公司抓住了中国共同基金投资的新兴趋势。2018年，它是首批在蚂蚁金服旗下支付宝运营的流行投资平台上销售其货币市场共同基金的外部资产管理公司之一。该基金管理的资产因此而迅速增长。

据罗德城说，现在，景顺长城基金管理的资产中有40%来自于数字渠道。根据官方数据，支付宝目前是中国第二大共同基金分销商，仅次于招商银行，其用户超过10亿。

为了吸引更多的个人投资者，景顺长城的深圳团队抓住了中国零售营销的流行趋势，即直播。去年新冠疫情期间，这一模式吸引了中国消费者，卖家通过数字平台直播来宣传他们的各种产品。

景顺的中国基金经理和研究分析师已经利用直播，通过移动应用程序向数十万人兜售基金。去年，该公司举办了166场直播，其中59场是针对个人投资者。这些会议通常持续数小时，在支付宝的应用程序上进行，其中包括向观众发放红包等营销手段。

为了吸引更多眼球，该公司在超市过道上进行了一些宣传，并让投资专业人士试驾电动车来说比投资机会。一些直播活动吸引了超过200万的观众。

景顺长城的副首席执行官李黎说，直播的作用很明显。她说：“我们看到了客户的需求，我们对此做出了反应。这是一个自下而上的决定。”

罗德城说，景顺的中国增长计划在当地合作伙伴的帮助下可以得到更好的实现，该公司无意完全拥有这家合资企业。2018年，景顺与中国合作伙伴达成了一项原则性协议，以获得国内业务的多数股权，但尚未采取行动。罗德城说：“我们喜欢我们的本地股东，即使我们增加一点股份，我们依然是一家合资企业。”

自2018年第三季度以来，景顺一直在将中国部门管理的资产合并到自己的资产负债表上。根据该公司的年度报告，去年，景顺长城的净收入占景顺45亿美元总额的5.8%。截至2021年3月，景顺管理的资产总额为1.4万亿美元。

上海咨询公司Z-Ben Advisors的总经理彼得·亚历山大说：“现在，景顺拥有所有世界中最好的产品，他们经营业务，他们能够整合‘管理的资产’，而且他们不需要花费10亿美元来实现这一点。”

他补充说，对于一个在中国几乎没有任何记录的外商基金管理公司来说，获得养老金投资委托的机会要小得多。亚历山大说：“中国长期以来一直表明，当出现新的商业机会时，他们会向特定数量的国内公司优先提供这种机会。”

罗德城是景顺长城公司的董事会成员，他说他希望该企业能够赢得为中国社保基金管理股票和固定收益资产的委托。

奥纬咨询公司驻香港的合伙人周之行说：“整个养老金替代率一直在下降，收益率需要提高。社保基金必须加入新的专业经理人。“替代率指的是工人退休前收入与退休后养老金的百分比。

据官方媒体报道，中国养老金计划的替代率约为45%。如果退休人员想要维持退休前的生活水平，该比率需要达到60%左右。除了社会保障基金，政府正在努力发展就业和商业养老金计划，以满足人口老龄化带来的日益增长的需求。