据日经新闻报道，阿里巴巴集团控股的东南亚电子商务公司Lazada集团首席执行官董铮表示，随着市场适应经济放缓，新冠疫情最糟糕的时期已经过去，他预计公司所面临的竞争将减少。

规模大得多的冬海集团是Lazada的竞争对手，这样的企业怎么会失去阵地？

董铮在最近的采访中告诉日经新闻：“（电子商务平台）最大的区别和长期进入壁垒是技术。其次，当然是资金。”

董铮的评论是在阿里巴巴为Lazada注入新的投资后发表的。新加坡最近的监管文件显示，阿里巴巴在8月底向Lazada投资了9.125亿美元，使Lazada今年的资金总额达到近13亿美元，阿里巴巴还曾在5月对这家公司进行过投资。

董铮强调说，巨额资金使Lazada在区域性电子商务同行中具有“非常大的优势”，使公司能够“在竞争中保持更多、更长时间的竞争力”。

Lazada新的财政实力与其他东南亚电子商务企业的状况形成鲜明对比，这些企业正在与需求萎缩、市场重大估值损失和不确定性作斗争。目前，经济从新冠疫情中重新开放，俄乌战争造成了新短缺，推高了价格，削弱了消费者的购买力。

最值得注意的是，冬海集团被迫缩小业务规模。在新冠疫情暴发后，家庭购物和其他服务刺激了需求增长，目前市场需求正在减弱，使得阿里巴巴竞争对手腾讯支持的冬海集团陷入困境，冬海集团昂贵的营销策略使之财务状况更加紧张。

今年上半年，冬海集团公布了15.1亿美元的净亏损，比去年同期的8.55亿美元的净亏损要大。

自2017年在纽约证券交易所上市以来，冬海集团在营销方面投入了大量资金，他们签约足球明星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多为品牌大使，在旗下平台Shopee上提供慷慨的折扣，所有这些都是由冬海集团上市时筹集到的雄厚资金促成的。

Shopee已经超过了Lazada成为东南亚最大的电子商务平台。2021财年，Shopee的商品总价值为625亿美元，增长76.8%。截至2021年9月，Lazada的商品交易总额 （GMV）为210亿美元。

但在全球科技产品抛售和投资者关注盈利能力的情况下，自去年10月的峰值以来，冬海集团的市值已经缩水超过1700亿美元，即86%，这使得冬海集团更难筹集到额外的现金。

董铮表示：“在新冠疫情之后，随着整个市场的放缓，对所有的参与者来说，现在显然是艰难的时刻。“他指出，在线需求“正常化了不少”。

董铮补充道：“至少还会持续几个季度。”

Shopee今年已经退出了多个主要的欧洲和拉美市场，并一直在减少东南亚市场的人员数量，高层管理人员也在削减工资，收紧公司的开支政策。

董铮将Lazada与Sea区分开来，称Lazada“一直在以相对可持续的方式运营……我们在这里经营了 10 多年。”

尽管如此，Lazada也被不断变化的浪潮所影响。包括Lazada和其他海外业务在内，阿里巴巴今年的国际零售收入已经大幅放缓。

在2021年每个季度，阿里巴巴的国际零售收入都有两位数的增长，今年截至3月的三个月，这一数据放缓到15.6亿美元。这一数字仍然比去年同期增长4%，但4月至6月的增长为15.7亿美元，与上一季度相比几乎持平，同比下降3%。

董铮曾担任Lazada越南和泰国业务的顾问，直到今年6月被任命为集团负责人，他在充满挑战的时期领导着阿里巴巴最珍视的海外业务。

Lazada目前在六个东南亚市场拥有1.5亿用户，并打算在2030年前将这一数字翻一番。

董铮说，Lazada扩张的方式包括与传统零售商建立伙伴关系。

董铮表示：“我们把（技术）植入到他们的系统中，而（合作伙伴）加入我们的生态系统，为联合客户提供服务。”

在越南，Lazada与Masan集团合作，还通过阿里巴巴和霸菱亚洲投资基金（Baring Private Equity Asia）领导的财团对Masan的综合消费零售部门The CrownX投资4亿美元。

董铮还认为Lazada可以升级用户体验和技术来吸引更多客户。Lazada一直在投资直播购物，并根据当地市场定制应用程序。

董铮说：“消费者肯定会切换平台以获得更多的好处，例如折扣。但如果一切平等，他们会尝试坚持使用喜欢的平台。”

尽管有报道称Lazada对欧洲市场虎视眈眈，但董铮强调公司“将持续关注”6个东南亚市场，至少目前如此。

董铮拒绝评论阿里巴巴将持续资助Lazada多久，并强调这家东南亚网络零售商“正走在一条非常好的盈利之路上”。

虽然阿里巴巴的资金注入帮助Lazada站稳脚跟，但如果Lazada真的觊觎欧洲市场，学习如何长期保持业务将至关重要。