辉瑞首席执行官阿尔伯特·布拉在福布斯讲述了辉瑞疫苗在疫情期间如何定价、如何保证疫苗分发的公正公平、以及如何与白宫为了订单量和交付问题的谈判细节。

疫苗公平从一开始就是我们的一个原则。疫苗外交，即利用疫苗作为谈判筹码的想法，过去没有，现在也没有。当时，就像大使馆一样，我的办公室几乎成了世界领导人的来电热线。

疫苗外交的历史源于英法之间的早期战争。英国医生爱德华·詹纳发表了关于使用牛痘病毒（疫苗）来预防人类天花的研究。在19世纪，天花疫苗通过海峡运往法国。拿破仑意识到疫苗在对外关系中的重要性，并招募詹纳到法国国家研究所工作。

拿破仑下令在法国各地建立疫苗部门。在法英战争期间，外交官们就囚犯交换和其他条款进行谈判。拿破仑把疫苗视为谈判的筹码，希望在谈判中使用它们。但詹纳不同意，他给他的同事们写了一封著名的信，说“科学永远不参与战争”。

在新冠疫情期间，几乎每个国家的元首都向我表示了感谢，他们请求增加供应，或者抱怨他们没有得到更多供应。我那些好心的员工常常主动替我分流这些电话。

虽然我很感谢我员工的善意，但我知道，我必须亲自接听来自国家元首（总统、国王、总理和部落首领）或卫生部长的每个电话。他们代表他们的公民，而我们把他们的公民当作我们的病人来服务。无一例外，这些领导人都渴望听到关于疫苗的消息，并排队领取有限的初步供应。

当我们启动新冠疫苗项目时，我曾明确表示，不应该考虑投资回报。直到2020年5月，我们还没有考虑疫苗的价格或计算收入来源。但是几个政府已经开始了采购讨论，他们都想获得报价。我当时觉得是时候做出决定了。

一般来说，我们为药品定价的方式是计算它们给病人、医疗系统和社会带来的价值。好的药品会降低而不是增加医疗系统的成本。这与一些人认为的可能不一样。

我们试着计算药物的经济价值。本文为节选，全文为会员专享，请查看这里：辉瑞CEO亲述：我们如何为新冠疫苗定价，又如何与特朗普政府斗智斗勇