据日经亚洲12月17日报道，对于越来越多的中国科技初创企业来说，海外众筹平台是其向国外主要市场扩张的跳板。这些公司正在利用在线筹款网站来提高知名度，并提升在中国以外市场的销售业绩。

EcoFlow是一家便携式电池制造商，在包括Kickstarter在内的美国众筹平台上开展了成功的筹款活动。Kickstarter主要为艺术、音乐、电影和技术等创意项目筹集资金。除此之外，EcoFlow还在日本众筹平台Makuake上筹集了超过11亿日元。

甚至像家用电器制造商美的集团这样的中国大公司也在转向众筹，众筹允许个人或组织从与企业本身没有直接经济利益的支持者那里筹集资金。由于众筹倾向于吸引早期客户的支持，它为科技初创企业提供了一个很好的筹款方式。

“毫不夸张地说，我们是众筹领域的明星，”EcoFlow联合创始人兼首席执行官王雷说，“我们热衷于采用这种方式。当我们在Makuake上推出一个项目时，我私下里用翻译软件阅读所有潜在支持者的帖子，而且会通宵回复他们。”

在Makuake上进行的约2万次筹款活动中，截至今年11月，EcoFlow在筹集资金方面取得了第二、第三和第五的名次。EcoFlow使用的美国主要众筹平台，包括Kickstarter和Indiegogo。

研究生毕业后，王雷在全球最大无人机制造商大疆开始了职业生涯。他建立了一个专门从事电池研发的部门，帮助改善了公司无人机的续航能力。2017年，他离开大疆，创立了EcoFlow，为消费者开发环保能源技术。

EcoFlow的主要产品包括River系列轻型便携式电池，旨在为露营者或在紧急情况下提供电力。其Delta系列大容量、高输出的便携式电池可以在遇到灾难时供电。EcoFlow称，其快速充电技术能让电池在不到一小时内电力从零升到80%，比大多数竞争对手的产品快10倍左右。

公司目前在100多个国家开展业务，在北美、欧洲和日本有很大的影响力。其在世界各地雇用了约900名员工，预计今年的销售额将超过2亿美元。

王雷说，EcoFlow热衷于利用众筹平台，因为平台会提供“建设性的建议，对产品开发有直接帮助”，“众筹网站是非常适合向消费者介绍新技术和产品的场所。他们吸引了许多早期用户。这些人有很大的口碑影响力，可以帮助传播产品的信息。”

除EcoFlow外，越来越多的中国科技企业都在利用海外众筹平台。制造AR设备的Mad Gaze和开发教育机器人的松灵机器人（AgileX Robotics），是利用这种筹资方式的两家年轻公司。10月，智能派科技Elegoo在Kickstarter上为其3D打印机项目筹集了约6亿日元。除了初创企业，大型中国制造商，如领先的空调制造商美的，以及大型电器制造商TCL，也在海外众筹网站上筹集资金。

大多数众筹项目的目标最多只是筹集几亿日元。这些平台一般不被看作是关键的销售渠道。EcoFlow的王雷说：“众筹的好处包括适度的销售，但更重要的是，提供了与用户互动的绝佳机会。”许多科技公司利用众筹项目作为获得用户反馈的方式以改进新产品，主要是针对小众市场的产品。

消费者往往对众筹项目的合法性心存疑虑，担心是否真的能收到承诺的产品，即使项目资金已经全部到位。想要通过众筹建立可信赖的品牌和客户忠诚度，公司必须与用户建立持久的联系，而不是专注于快速筹集现金。

（今日汇率参考：1美元=6.37人民币，1日元=0.056人民币）