运动鞋品牌Sante+Wade的联合创始人肖拉·阿桑特在金融时报发表评论，她总结了各类创业者的经验发现，并不是每一家公司都适合利用网络影响者营销，虽然有一些品牌依靠这种方式获得成功，也有因无法负担高昂的营销费用而放弃的例子。对小企业来说，找到最适合自己的营销方式才是最重要的。

他有点严肃，是一家航运公司的内部顾问，对女性时尚没有明显的兴趣。然而，当我们坐在厨房的桌子旁谈论我的新业务时，他的耳朵却竖了起来。  

他问道：“你的营销策略是什么？你打算在哪里销售你的产品？人们将如何发现你的品牌？”  

所有这些问题都很有道理，我也有答案，但这标志着我开始意识到创业的一个意外后果：每个人，从家人和朋友到随机的陌生人，都会向你提供不请自来的建议。

众多金句中的其中之一是，许多人会告诉你“找一个有影响力的人”。这通常是以肯定的语气传达的，仿佛这是能够保证你成功销售出商品而需要做的唯一决定。

这并不是完全错误的。想想迈克尔·乔丹的飞人灌篮和耐克之间的联系，或者乔治·克鲁尼的倜傥魅力对Nespresso胶囊咖啡的影响。当影响者和品牌合作时，有某种神奇的化学反应起了作用，他们的推荐和兆瓦级的微笑在我们的集体意识中不断渗透。

虽然大多数小企业无法接触到顶级名人，但在食物链的下游，合作的机会就多了。实际上，问题可能有太多的选择。

根据最新的影响者基准报告，预计2021年影响者营销行业的价值将达到138亿美元，与去年相比增加41亿美元。但是，品牌，尤其是小企业，该如何推行这种营销策略？

在线肉类供应公司The Steak Shop的老板说：“你会发现有一些唾手可得的目标。在这之后，它会变得更加困难。你必须继续在互联网上寻找最适合的创作者。不要太担心订阅者的数量，而要考虑参与度和浏览率，因为这更重要，将有助于获得你想要的结果。”

The Steak Shop是伦敦西部获奖餐厅Steak on the Green的姐妹店，它在2020年首次封锁期间成立。能够接触到信任某个影响者的大量目标受众，对该企业来说是有变革性的。

他们慢慢开始，将肉块赠送给内容创作者，这些人总是在YouTube上发布自己在后花园烤牛排的视频。结果是立竿见影的：他们网站的流量增加，销售量上升。以至于公司现在还聘请了一位经理，专门负责这一营销策略。

但是，与每个成功的故事相对应的还有一个警世的故事。Blue Elvin，一个为进行负重训练的女性制作保护性运动服的品牌，发现营销的体验令人失望。他们送出了很多产品，但影响者在销售额或内容方面都没有建树。因此，他们认为这种方法对大公司更有意义。  

联合创始人塔玛拉·肖特说：“对于拥有更好的利润率、大量库存和多种产品的大品牌来说，这是一个很好的策略。”

她补充说：“他们可以为有影响力的人提供更有吸引力的奖励套餐，而小品牌根本负担不起。……这是一个数字游戏，你从一开始就面临了这个问题。”

这对小企业来说是一个难以驾驭的局面。如果你没有支付能力，就很难对影响者提出要求，而由于没有强制要求的权力，当期望没有得到满足时，公司会感到被利用了。

真正的关键是真诚度：找到那些热爱你所做的事情，并且无论是否得到报酬都会使用你的产品的人。

事实上，就目前而言，Blue Elvin已经避开了短期的影响者合作关系，而是建立了一个付费的大使计划。这使他们能够找到与他们价值观相同的运动员。 肖特说：“这比我们过去的营销方式更有目的性。”

肖特说，如果他们再次考虑影响者路线，Blue Elvin将专注于与粉丝少于1.5万人的微型影响者合作。研究表明，与拥有更多粉丝的账户相比，这类人往往有着更高的参与度。

但无论如何，影响者营销仍然不是万金油，这是我在感谢我朋友的丈夫的建议之前告诉他的，它需要与举办活动和付费广告等其他策略一起执行。  

我对这种营销策略的业务经验介于上述两个例子之间，我们仍在完善我们的营销组合。这都是为了试错，但如果你够幸运，找到对的组合可能会点石成金。