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老当益壮,Gap和J.Crew前老板76岁又出山与儿子合作经营时尚品牌

Suzanne Kapner在《华尔街日报》发表文章,Gap和J.Crew前老板米基·德雷克斯勒和儿子亚历克斯作为联合创始人,现在一起经营着高端服装制造公司Alex Mill。两代人不一样的擅长领域和经营理念,虽然会带来一些摩擦,但更多的是互补和合作。

Photo by Clark Street Mercantile on Unsplash 

在大多数人都已经退休的年龄,米基·德雷克斯勒却开始了一份新的工作。这位前Gap公司和J.Crew集团的老板,接任了他儿子创办的服装品牌Alex Mill公司的首席执行官。

德雷克斯勒在20世纪90年代使Gap公司的T恤衫和卡其裤成为了酷的代名词,并引领了J.Crew公司的转型。但他在长期的销售低迷的情况下离开了这两家公司。现在,他已经76岁了,在时尚品牌刚刚摆脱新冠危机,且正在应对向电子商务转变的动荡时期,他又投入了这一行业。

德雷克斯勒在最近的一次采访中说:“在我的职业生涯中,我经历了许多无趣的时期。”

但他表示,他现在比以往任何时候都更有乐趣,因为Alex Mill公司规模足够小,他可以专注于细节,小到每件衣服的颜色、样式和纽扣。他说:“我从未想过要退休。”

他的儿子亚历克斯·德雷克斯勒于2012年创立了Alex Mill,这是一家男装制造商,在巴尼斯纽约精品店等奢侈品商店销售。在米基·德雷克斯勒于2017年卸任J.Crew的首席执行官后,他投资了Alex Mill,并成为了一名顾问,还将他的儿子介绍给曾担任J.Crew设计总监的索姆·西昆蒙。

2018年,亚历克斯和西昆蒙重新推出了Alex Mill,这次推出了更广泛的男女装系列,并专注于通过网站和实体店直接向消费者销售,但是该品牌也在其他零售商平台或门店销售,包括诺德斯特龙百货公司(Nordstrom)和Net-a-Porter时尚奢侈品网站。

本月,米基将通过他的投资基金——德雷克斯勒风险投资公司对这个持有品牌进行另一项投资。他拒绝说明具体数额,但表示数额“很大”。他现在是最大的股东,其次是他的儿子和西昆蒙,他们将拥有联合创始人的头衔。

米基给他的儿子蒙上了一层家家族传奇色彩的阴影,他的儿子并不总觉得这很轻松。儿子说他有时感到被排挤。米基说:“如果让我重新来过,我会更加注意这些,我应该首先是一个父亲,其次才是一个商业伙伴。”

两人向米基称之为治疗师、而他的儿子亚历克斯称为商业教练的人寻求帮助,这个人为他们缓解了分歧。

米基说,他已经从这些治疗中学到了东西。最近,两人对即将推出的一个系列中的一件男式防风夹克产生了分歧。父亲不喜欢它,但儿子说服了父亲,认为它为该系列增加了一些特别的东西。43岁的亚历克斯:“父亲说,如果我相信它,那他也选择相信它。”

Photo by Waldemar Brandt on Unsplash 

对年轻的亚历克斯来说,独立创业很重要。在推出Alex Mill之前,他为服装品牌Steven Alan和Gryphon工作,从此开始了他的时尚生涯。他说,他很高兴父亲参与到公司中来,因为他带来了领导力和远大的目标。

父子俩专注于不同的专业领域,这作用很大。亚历克斯更多参与营销、伙伴关系和生产线。他的父亲则专注于产品和客户体验,西昆蒙负责监督设计。

父子俩也有着不同的管理风格。他的儿子说:“父亲乐于与人打交道,我喜欢小规模的会议,每次只专注一个议程,而父亲喜欢把很多想法一股脑儿抛出来。”

在Alex Mill的办公室,米基召开由公司20多名员工组成的临时焦点小组。他坐在一张桌子前,周围都是他的员工,米基向他们提问,询问他们最喜欢哪种风格和颜色。

最近的一次讨论集中在一件羊绒开衫上。米基对某些颜色表示担心,比如鲜绿色和焦橙色,觉得这样的颜色不会卖得好。一些员工争辩说,这些颜色增加了新奇感,但最终它们从生产线上剔除了。

该公司的社交媒体经理罗斯·安德森说:“他想让我们反击,作为这个小团队中的一员,就得有胆量跟他顶嘴。”

米基对每一个细节都很挑剔,从一件衣服的法式接缝到男士工作衬衫上防止纽扣脱落的衬垫。他说:“如果你像我一样有坚定的信念,那不管集团怎么想,你都要推动它。”

如果说米基领导下的Gap公司代表着美国式的乐观主义,J.Crew公司销售的是有特色的大学生服装,那么Alex Mill公司则是改良过的经典产品,如150美元的牛津衬衫和125美元的开衫毛衣。它的标志性产品之一是连体裤,灵感来自于西昆蒙在洛杉矶一家古董店里淘的货。

米基正在应对新的挑战,因为新冠疫情颠覆了他的行业——J.Crew去年申请了破产,并在新业主的带领下出现在市场上,他过去的成功剧本可能已经不再适用了。

安德鲁·罗森与设计师埃利·塔哈里一起创立了服装品牌Theory,他说:“过去业务的关键是拥有最好的产品,今天,它则更多地跟营销有关。”

米基承认社交媒体不是他专业领域的。他说:“我仍然相信口耳相传的口碑,那是1940年代的方式。”这也是他依赖儿子的一个领域。他说:“亚历克斯在Instagram和电子邮件营销方面做得很好。”

如今,越来越多的购物活动转移到网上,人们也越来越依赖数据和分析,但米基仍然依靠他的直觉和来确定购物者会想要什么。

米基说:“我现在也使用数据了,这数据叫做销售报告。”