不知是从什么时候开始，每到寒冷冬季来临，加拿大鹅基本上就成了人手一件的标配。对于国内消费者来说，虽然容易被嘲讽“十鹅九假”，但也耐不住是真的暖和，一提到买羽绒服，首先映入脑子的就是鹅。 

为什么加拿大鹅突然就火起来了？原因其实有很多，其中最好笑的一个就是“抢手货”。这里的抢是真的抢，外国劫匪冬天打劫不抢别的，遇见穿加拿大鹅的就下手。毕竟在他们心中，能够穿得起鹅的人，经济条件一定都不会太差。就算抢不到真金白银，能扒一件衣服也是不亏的。 

段子到手，风评我有，加拿大鹅就这样口口相传地流行起来了。对于那些正儿八经排队买鹅的顾客们来说，不仅往往要忍受着长龙般的队伍，还要随时面临店铺断货的情况。这信仰之深，将其形容成“羽绒服界网红”一点也不为过。 

而在本月，加拿大鹅也公布了自家公司2021财年第三季度关键财务数据，其后股价上涨34%，并且仍有持续上涨趋势。如此强劲的销售优势，被很多外国媒体评价为“在过去的一年里有着最令人难以置信的表现。” 

迎难而上，加拿大鹅成网红奢侈品

 事实上，由于受到疫情的影响，在过去一年时间里，全球时尚业也遭受到了重创。

多家知名时尚品牌该倒闭的倒闭，该破产的破产。消费者连街都不敢逛了，自然导致销售额大幅下降，资金链断裂了。

 但怪异的是，整个2020年间，毫无时尚感可言的加拿大鹅销量不减反增，并且保持着强劲的持续增长潜力，简直可以说是逆流而上。

据官方财报显示，加拿大鹅在2020年总收入增长15.4%，至9.581亿加元，净利润为1.517亿加元，摊薄后每股收益1.36加元，调整息税前利润为2.074亿加元，利润率调整后净利润为1.472亿加元，摊薄后每股收益1.32加元，同比增长了21.6%。 如果对以上的数字没什么概念，那么看下面柱状图会更加清晰一些，对比2015年来看，销售额足足翻了18倍多。

自从疫情爆发以来，截至今年3月，该公司股价也已上涨了约两倍有余。

投资者一直非常看好该股，因为整个疫情期间加拿大鹅的表现都好于预期。这实打实的成绩出来，就连加拿大鹅的CEO都听着胸脯骄傲成了一只“鹅”。 

公司总裁Dani Reiss表示：“我们正在积极和战略性地应对这一全球不确定性的临时时期，并实现了业务的关键优先事项，在这种情况下，我为我们团队所取得的成绩感到无比自豪。同时，我对加拿大鹅的未来仍然非常乐观。” 

官方透露，加拿大鹅整个疫情期间采取了很多有效措施加强其强大的财务灵活性。其中包括：减少部分经营成本，所有高管团队成员自愿减薪20%，CEO更是无限期不要薪水了；增加流动资金，通过各种方法在疫情期间努力提供防护用品，恢复一线生产；最后就是减少了对实体零售和制造业扩张的投资，重新将营销投资聚焦于品牌叙事。 

这几大策略收获了不小的效果，尤其是去年线上业务的发展，在过去一年时间里，帮助加拿大鹅抵消了疫情的坏影响。去年圣诞节购物期间，在线送货量激增，直接拉动了2021年的季度收入增长。 

三大支柱支持增长，中国市场不容忽视

 当然了，官方的说法还是更偏向于大方向的策略问题，没有很具体地点出销售额增长的主要原因。其实分析起来，主要还是归功于三点：第一就是上文中提到了在线业务，电商化迅速；第二呢，则是加拿大鹅一直保持着的高利润率；最后一点，也是最关键的一点，那就是加拿大鹅对中国市场的快速占领。 所谓高利润率，顾名思义，就是每卖一件鹅就能赚很多。

毕竟作为一家强大的品牌，加拿大鹅被公认为是户外服装零售领域的高端产品。这意味着，它可以维持两位数的利润率。

而最最重要的一点，就是在中国市场上的迅速扩张，虽然目前仍属于扩张初期阶段，但是真金白银的涌现已经十分明显。众所周知，如今中国消费者拥有比较强大的购买力，占全球奢侈品需求的三分之一。 Statista数据显示，在过去的十年里，中国，尤其是中国消费者已经在奢侈品购物方面走在了前面。

2018年，中国的个人奢侈品零售额约为1110亿欧元，仅次于美国，排名第二。而且，由于许多富有的中国消费者出国购买奢侈品，中国消费者对世界奢侈品市场的总体贡献可能甚至高于国内消费。 面对如此诱人的蛋糕，加拿大鹅在2018年于北京开设了第一家实体店，而后更是直接入驻了阿里巴巴，使得其线上业务有了明显的增长。 

而在去年，加拿大鹅的财报也显示，2019-2020财年虽然本土地区的销量有所下降，但是在亚洲市场增长却表现十分强劲，净销售额同比增长107.5%至9470万加元，尤其是在“双十一”和“双十二”购物节期间，加拿大成为天猫奢侈品平台销售表现最佳的品牌之一。 

由于疫情防控得当，实体店的销售也没有落下，2020年该公司已在中国开设了四家新店，最终在中国的直接销售额增长了30%以上。 

今年二月，加拿大鹅布了（截止到去年12月27日的）2021财年第三季度关键财务数据，增长同样得益于线上销售额的激增，以及中国市场对于奢华派克大衣需求的增加，季度营收和利润均超过预期。 

所以现在，加拿大鹅也正在加大对于中国市场的投入，集团1月份宣布 Scott Cameron 晋升为亚太区总裁，督导亚太地区（包括大中华区、日本、韩国、澳大利亚和新西兰）的所有营销和商业活动，更是邀请了中国设计师，及品牌首位特邀客座设计师陈安琪，设计出联名系列。 

不得不说，为了继续在中国市场发展，加拿大鹅也算是使出了各种手段。当然，直接入驻中国电商平台，是其落地最成功的一点。以上三大支柱都表现强劲，这就是为什么现在鹅市的股价如此接近历史高点的原因。 

为什么加拿大鹅被投资者持续看好？

 如此甚好的销售表现，加拿大鹅和其公司股票自然也被投资者们持续看好，甚至被评为是今年3月最值得投资的股票。 事实上，加拿大鹅还有很大的增长空间，他们仍在给自己创造更多的机会。有媒体报道，该公司已经采取了一项战略举措，释放了更多的增长潜力。首先，加拿大鹅意识到自家公司占美国市场份额较小，所以计划会在未来几年会持续扩大。 

在2020财政年度，加拿大鹅的全球收入约为9.58亿加元。其中约有2.93亿美元来自加拿大，约有2.79亿加元来自美国。虽然看起来还是排名第二，但是作为兄弟国家，美国依然是世界第一大经济体。销售额竟然还没有加拿大本土多，这一点就足以说明问题了。 那么怎么扩大美国市场份额呢？第二步，理所应当就是加拿大鹅刚刚推出新的营销方案——和NBA联名继续打造网红系列。 

本周，加拿大鹅宣布了与美国国家篮球协会的一项新协议。这份为期多年的合同包括在NBA年度全明星赛期间，加拿大鹅负责推出一系列新的设计师服装。

到目前为止，他们计划推出一个四件外套、男女皆宜的系列，其中还包括一件背心和一件风衣。

 看起来，加拿大鹅似乎是在中国市场上的“网红效应”带来的巨大销量，所以在找寻一切办法将其复制到美国。 从设计理念上来看，加拿大鹅的设计也越来越偏向轻薄系列，要知道当年，加拿大鹅是靠羽绒服起家，属于“工人阶级”服装品牌，销量最高永远是在冬天。如今，他们重塑品牌理念思路之后，也开始向其它季节进军了。 

其实这样的转型，在现任总裁Dani Reiss20年前接管该公司时就已经开始了。当年，他展现出了自己过人的营销才能，将加拿大鹅从舒适的利基市场中推出，把品牌推向高端市场，将羽绒服的价格提高到1000美元。在营销这个概念还未出现之前，他就通过大量网红营销，将目标瞄准了气候寒冷的富裕城市居民。

 如今，加拿大鹅现在的眼光已经超越了它的核心产品，他们不仅满足于对极寒地区的铁杆忠粉们的吸引力。而是把市场从季节和地区两个方向扩展，希望能够摆脱厚重的外套，推出属于加拿大鹅的轻便街头服饰。这也将是产品组合的一个很好的补充，并促进销售。

从本质上讲，它扩大了公司的目标，使其能够快全面升级成时尚奢侈品品牌。 或许在未来，加拿大鹅很快就不再是只属于冬天的“硬通货”了。