文/沈小花

当汇丰银行决定将其总部位于伦敦的全球数据与创新实验室扩展到其他城市时，摆在决策者面前的选择涵盖了全球主要金融和科技中心，包括纽约、洛杉矶、香港、新加坡和多伦多。

该实验室旨在建立一个人工智能生态系统，运用先进的机器学习技术，对来自160万家企业和机构客户的数据进行分析。其计划配备由50多名工程师、数据科学家，分析师和实习生组成的团队。

最终，多伦多脱颖而出。该实验室于2019年5月在这里落地。汇丰银行全球银行和市场部门行政总监查克•特谢拉表示：“鉴于多伦多在人工智能和机器学习领域的优势和投入，它是我们设立全球数据与创新实验室的最佳地点。这使我们能够吸引并留住汇丰银行持续增长所需的新型人才”。

在这场没有硝烟的“争夺战”中，一家名为Toronto Global的机构成为了促成这一项目花落多伦多的“幕后功臣”。他们协助汇丰银行对选址方案进行论证，并向他们介绍了多伦多大学数据和计算机科学项目的主要负责人，帮助该行了解和评估该地区的技术人才储备。

汇丰全球数据与创新实验室是该机构成立近四年来，上百家成功“招商引资”的企业之一。它帮助有意进军多伦多地区的外国企业提供落地咨询和帮助，同时为当地带来外国直接投资、创造就业，进一步激发本地的经济活力。

截至2020年，通过该机构入驻的企业为多伦多带来近2500个就业岗位，吸引投资额达到4.8亿加元。

Toronto Global受加拿大联邦、安大略省及多伦多市政府资助，但却是一个“非典型”政府机构。在官网上，他们设立的目标是：“您的成功就是我们的事业”。

多伦多经商条件得天独厚，政府机构免费帮企业安家

谭俊（Johnny Tan）是Toronto Global亚太地区投资业务的负责人。他2018年加入该机构，当时其还没有独立的亚太招商部门。如今，通过该机构的协助进入多伦多市场的亚洲企业占全部企业的8%。

Tan是一名华裔，对他来说从事这份工作更像是一个本地人自豪地邀请朋友来家乡做客。他说：“虽然听起来有点客套，但我爱这份工作。因为这里是我土生土长的地方，我只是把我的家乡推荐给这些投资者。这是很自然，也是很自豪的事情”。

他认为，对企业来说，多伦多有着得天独厚的优势：这里经济强劲，区内高校林立科研发达，专业人才储备丰富，经营成本更具竞争力，且多元化的人口构成令市场广阔。再加上加拿大稳定的政治环境、开放的市场准入和长期友好的移民政策，以及加拿大是G7国家中目前唯一一个与其他六国都签有自贸协议的国家，都让这里成为理想的经商之地。

在疫情发生前，Tan一直处于马不停蹄的状态。大部分时间他都会“主动出击”，通过发邮件、打电话或者合作伙伴提供的信息主动联系企业，向他们展示多伦多的优势。如果有企业感兴趣，他会进一步提供详细的信息和服务，帮助企业做出决策。

他说：“和传统的政府机构相比，我们能提供更为灵活多样的服务，只要能为企业帮得上忙，我们都会做”。例如，该机构为意向企业提供的尽职调查报告会包括区位优势、经营成本、人才储备、政府优惠等各类信息；企业负责人到多伦多考察期间，该机构还会介绍其所在行业的相关资源和人脉、教育机构及供应链上下游企业对接。

如果企业决定扎根多伦多，大到公司架构、员工招聘、税务咨询、政府补贴，小到签证办理、聘请律师和会计师等专业服务，Toronto Global都能利用政府资源和社交网络，为这些初来乍到的公司和企业家提供协助。

所有这些服务都是免费的，这让很多初次接触到该机构的企业感到非常意外。

来自上海的房地产开发商绿地集团，是最早进入加拿大市场的中国地产开发商之一。该公司加拿大总裁兼总经理Henry Cao说道，“多伦多地区是加拿大的经济和文化之都，也是北美最强劲的房地产市场之一。Toronto Global的团队为客户服务的敬业精神堪称典范，他们带领我们参观了多伦多，展示了可能的发展机会。”

Tan说，“人们对加拿大政府机构的普遍印象是效率低下，但这不是我们的作风。我们把企业需求放在第一位，尽可能在最短的时间响应他们的需求。虽然Toronto Global是一家提供免费服务的政府机构，但我们希望能像按时计费的专业机构一样注重效率，也希望以此能改变人们对政府服务的刻板印象”。

科技企业成落户主流，期待与中国企业合作

根据Toronto Global 2019/2020年报，自该机构2017年成立以来，已经吸引了109家公司在多伦多投资，其中51%是科技企业，涵盖人工智能、高端制造业、智慧城市、网络安全等领域，从跨国公司到初创公司都在其涉猎范围。金融服务、能源、教育和零售企业也是其关注重点。

Tan表示，Toronto Global和多伦多地区的高校和科研机构有紧密的合作和联系，在吸引高科技企业落户的过程中，这些合作伙伴功不可没。“我们去国外做路演时，这些相关科研领域的教授、帮助初创企业的孵化器负责人常常同行。他们会向潜在投资者讲述投资前景，他们会和哪些机构合作，能找到什么样的人才，这更有说服力”。

和一些传统行业相比，科技企业的决策速度更快，受到政策或法规的限制较少，因此“引资”成功的概率也会较高。由于文化和语言基本不存在隔阂，大部分落户多伦多的企业来自美国和欧洲。Tan表示：“如果企业在硅谷融到资打算扩大规模，下一步进入加拿大市场是自然而然的行动”。

总部位于美国新泽西州的世界500强企业高知特（Cognizant）是一家管理咨询、信息技术及业务流程外包服务供应商。在Toronto Global的帮助下，该公司选择了密西沙加作为其新建的5万平方英尺的技术和服务交付中心的所在地，这是多伦多西部的卫星城。

Toronto Global帮助高知特与该市包括塞内卡学院(Seneca College)在内的相关机构建立了伙伴关系。塞内卡学院为Cognizant提供一个新的技术培训项目，提高现有IT专业人员的技能，并为学生和其他有志于从事IT业的个人培训相关技能。该机构还帮助其和密西沙加当地的经济发展部门对接，以确保高知特能够获得落户、用地许可和规划方面的服务协助。

高知特行政副总裁Allen Shaheen说：“该地区拥有丰富的专业人才、一流的大学和学院，他们对经济增长和创造就业的不懈努力，给我们留下了深刻的印象。我们很高兴能成为这个社区的一员”。

在与一些亚洲企业打交道时，Tan明显感受到东西方文化差异在企业拓展海外市场中起到的重要作用。

他表示，日本企业普遍行事谨慎、尽量规避风险，需要更长的时间通过层层管理者批准才能做出一项决策；同时，他们对于海外市场的前期考察更为细致精准，相比大举进军，更倾向于小步快走的扩张方式。

他说：“在这种情况下，我也会调整推介策略，在初次介绍中就尽可能多地提供相关信息，提前预测企业有什么需求，会提出什么问题，留出更宽裕的时间给企业内部决策”。

不过在Toronto Global的招商名单中，鲜见中国企业的身影。Tan表示，这主要是因为中加经贸往来密切，相关网络及服务体系相对成熟，中国投资者大都能通过本地华人协会、商会和自有人脉建立业务。“Toronto Global还是一个很年轻的机构，希望能更多和中国社区联系”，Tan说，“如果有机会的话，我们愿意与来自中国的企业合作，为他们提供商业计划和调查方面的协助”。

疫情发生后，一些原本计划进军多伦多的企业不得不推迟计划，而远程办公的日益普遍也让企业设立海外办事处、分公司的传统观念受到了冲击。Tan和同事们有机会对之前的工作做出回顾和梳理，同时与合作企业保持联系，并继续发掘本地商机。近期，他牵头组织Toronto Global联合法铭德律师事务所（Fasken）和加日协会，举办了一场面向日本企业的线上推介会，主题是介绍多伦多在电力交通行业的资源和优势。

他对后疫情时代多伦多的经济吸引力充满信心。他说：“在个别国家保护主义有所抬头之时，加拿大依然保持了开放政策，这是个做生意的好地方。多伦多经济韧性很强，相信疫情之后能很快恢复。我们也做好了准备，重启后可以马上投入工作”。

Toronto Global服务包括：

• 与企业和选址者进行一对一的咨询，做出全球商业投资决策；
• 协助落户多伦多地区的公司进行业务过渡；
• 帮助企业与行业专家和联邦、省及市政府对接；
• 提供选址指导；
• 提供市场信息，行业及经济基本分析；
• 帮助客户和专业服务提供者对接。

联系方式：+ 1 416 981 3888 

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