据商业内幕网近日报道，雇佣数字明星，或者所谓的关键意见领袖（KOL），带货直播，能为公司带来数十亿的销售额。

中国的社交和电商平台，比如豆瓣和淘宝，已经将视频直播与购物无缝融合，Instagram和亚马逊也在试图模仿这种模式。

当中国品牌希望在海外销售自己的商品时，他们自然会关注那些有影响力的人进行的营销。美国初创公司科莱德（ Kollyde）是一家由专注于创客投资公司孵化出来的新创业公司，希望成为他们跨界的向导。

科莱德公司于9月推出了自己的实体店，主要与中国公司和其他亚洲国家的公司合作，在北美、欧洲、非洲和其他地区也开展了明星营销活动。它与谷歌在亚洲有专门的合作关系。

科莱德公司曾为深圳的OnePlus和香港的Infinix Mobile等消费类科技公司开展跨境活动，将品牌与堡垒之夜玩家拉克兰和科技评论家马克斯·布朗利等YouTube视频明星进行匹配。该公司表示，这个活动上个季度为创作者带动了超过200万美元（约1296万元人民币）的营销收入。

科莱德的联合创始人兼总经理艾米·维达说：“中国有自己的互联网生态系统，他们有自己的本地视频平台、社交媒体、电子商务和视频直播电子商务。但当涉及到跨境营销时，这是一套完全不同的平台，也是一套不同的创作者。”

维达表示，对于中国品牌来说，在海外开展明星营销活动需要有不同的思维方式。

在中国，从聘请明星到销售产品的路径可以是直接进行的的。消费者经常在豆瓣、微博或淘宝网上收听明星信息流，在这些平台上，一个创作者可以在单次会议中促成数十万美元的销售。

这种购物行为在美国并没有那么普遍，比起亚马逊直播的产品推广，美国消费者更愿意收看Twitch上的视频游戏直播。

科莱德的联合创始人之一格鲁布斯表示，如果美国的创作者能够打入直播购物领域，那么回报将是立竿见影的。营销人员和产品制造商确实想在这一领域有所行动。

科莱德团队由格鲁布斯、维达和前索尼影业副总裁格伦·巴特利特管理，当亚洲的跨国品牌在等待直播电商是否会在国外起飞时，他们正在为团队提供建议，告诉他们应该雇佣哪些有影响力的人，以及他们应该在YouTube还是Instagram上开展活动。

维达说：“我们不得不告诉他们，当你分析创作者时，你要看看他们的平均视频浏览量，他们上传的频率及参与率，而不仅仅是他们的粉丝数量。”

跨界工作还需要科莱德团队了解明星们所处的商业结构，这要按国家来划分。

格鲁布斯说：“在美国，像YouTube这样的平台上的创作者可以与多渠道网络建立关系，他们可以与人才经理建立关系，也可以与一家人才代理公司建立关系。在非洲或中东或东欧，他们可能只能和其中一种建立关系。”

在创客经济还处于起步阶段的国家，科莱德团队与当地的明星合作，向品牌方传达他们的价值。当帮助一个品牌进入一个新的市场时，就像该团队正在为即将在尼日利亚开展的明星带货活动所做的那样，主要是确定合适的创作者，然后聘请他们。

维达说：“当我们在寻找资源时，我们几乎只是电话沟通，与尼日利亚的顶级摄影师、顶级舞者、顶级时装设计师交谈。根据对话的情况，我们能够开展一个大的活动，产生真正的共鸣。”