华尔街日报报道，一家股价不到一美分的小公司，在向美国国防部申请进入乌克兰采购武器名单无果的情况下，直接把自己的产品带到乌克兰，最终乌克兰官员向美方指定其提供的无人机。这种“反向推销”为打破国防部笨重的采购系统提供了一种可能。

自去年俄罗斯入侵乌克兰以来，美国已经批准超320亿美元的安全援助，作为提供给基辅的安全援助，其中大部分资金用于大型国防公司生产的武器装备。

小型无人机装备为一些不太知名的公司提供了一个竞争的机会，至少有一家已经成功。

Cyberlux公司是一家场外交易的细价股公司（股价按美分计），最近进军无人机生产领域，之前公司曾向五角大楼争取乌克兰业务，但没有成功。

因此，这家北卡罗来纳州照明公司的高管们决定越过美国军方的繁文缛节，直接把自己的产品带到乌克兰。

7月，Cyberlux首席执行官马克·施密特在军队的护送下，带着一架改装电影制作无人机飞往基辅。他希望这架无人机可以帮助乌克兰军队击退俄罗斯的入侵。

八个月后，五角大楼准备购买Cyberlux K8，并向乌克兰提供这个机器。

施密特谈到公司进入五角大楼的途径时说，“我们类似于国防部体内的病毒，要么影响他们未来的行事方式，要么被他们从体内驱逐出来。”

Cyberlux从北卡罗来纳州到基辅的旅程提供了一个窗口，让外界了解到，为了将武器运到乌克兰，一些小型国防公司如何驾驭或回避五角大楼的繁文缛节。

俄罗斯和乌克兰都使用了侦察无人机，这可以让操作人员勘察战场并确定目标位置，同时避免本人暴露在风险中。乌克兰使用了美国制造的自杀式无人机，这种无人机飞向物体并在接触时引爆，而俄罗斯则部署了伊朗的无人机。这类无人机相对较小，价格低廉，包括许多消费技术部件。

在战争开始时，乌克兰部队使用的是中国大疆创新生产的无人机，这是有效的低成本机型，已经在美国的业余爱好者消费市场上占据了主导地位。但乌克兰和美国官员越来越担心，美国政府早就停用的中国无人机会带来安全风险，并开始寻求替代方案。

大疆创新此前表示，它在4月份暂停了在俄罗斯和乌克兰的业务，而且公司不会收集飞行数据。

大疆创新的一位女发言人说：“我们的产品只支持民用，我们从来没有生产过军事级别设备。”

过去二十年来，Cyberlux的主要业务是长效LED灯，它是无人机市场的新手。去年3月，它收购了休斯顿地区的一家小型无人机制造商Catalyst Machineworks，这家公司专门为赛车联盟以及电影和电视制作商提供四旋翼飞机，这也被称为电影升降机。

这家无人机公司的网站说，公司“只有几个成员，运输由一位老板的妻子负责”。

Cyberlux是许多尝试越过五角大楼官僚机构的小公司之一。盐湖城地区的Fortem Technologies 是一家生产DroneHunter人工智能无人机的公司，这是一种旨在击落敌方无人机的小型侦察模型，公司已向乌克兰发送了两套系统，但一直无法获得五角大楼对更多产品的批准。

Fortem公司首席执行官乔恩·格鲁恩说：“我们国家的官僚系统，很难看透它最熟悉的东西，也就是记录计划（POR，打算用作投资的预算计划的成本计划）。”他指的是五角大楼将购买技术作为长期预算周期一部分的做法。

总部设在波多黎各的红猫控股公司，在乌克兰安置了大约二十多架Teal金鹰侦察机，但在五角大楼也受到了阻碍。

红猫首席执行官杰夫·汤普森说：“乌克兰人想要它们，已经在使用它们了。我们怎样才能把这些工具带入乌克兰？我们和其他小型无人机公司都感到非常沮丧。”

Cyberlux通过美国的无人机专家从不同的角度考虑问题。施密特说，这位专家将Cyberlux与基辅的高级官员联系起来。7月份，这位专家前往波兰，越过边境进入乌克兰。

在基辅外的一个试验场，Cyberlux向乌克兰官员展示了其无人机，国家武装部队总司令扎卢日尼将军也在场。

Cyberlux K8飞过一片场地，飞向一辆静态装甲运兵车，后面跟着另一架装有摄像机的无人机，当无人机与车辆接触时，摄像机捕捉到了爆炸，并将画面转发到在场士兵和官员可见的屏幕上。

在华尔街日报看到的一封信中，展示结束后，乌克兰国防部副部长丹尼斯·沙拉波夫，要求美国欧洲司令部提供1000架K8无人机。

“我们通过官方渠道向五角大楼提交了满足乌克兰国防部队优先需求的请求，”乌克兰国防部发言人说，他拒绝就K8发表具体评论。

国防部发言人说，五角大楼将乌克兰的Cyberlux请求交给了海军航空系统司令部，后者负责使用包括无人机在内的机载武器系统。

施密特说，去年11月，海军司令部促成Cyberlux与弗吉尼亚州的亨廷顿英格尔斯工业公司合作，后者已经与五角大楼签订了大量合同。与一家老牌公司合作，Cyberlux可以绕过一个小公司可能需要几个月或几年的时间来突破军事采购的官僚制度，这需要很多层的批准和准备大量的文件。

亨廷顿英格尔斯工业公司的发言人拒绝置评。

正当Cyberlux高管认为他们的无人机交易已进入最后阶段时，一家证券监管机构的公开谴责可能会损害公司的信誉，使交易流产。

去年12月，场外市场集团（场外交易提供商）将Cyberlux的股票指定为买者自负，即由于误导或操纵股票促销、欺诈调查或出于公共利益考虑而暂停交易，提醒投资者小心。一些券商限制投资者交易买者自负的证券的能力。

因此，Cyberlux的股价在去年12月下跌了约80%，至不到一美分。场外市场集团的一位管理人士拒绝就上述原因置评。

施密特说，Cyberlux的一名律师没有在财务申报文件中披露他的公司股票的规模，因此被扣上了这个帽子。此律师拒绝置评。施密特说：“我们是一家场外交易公司，所以事情有点像狂野的西部，我们会把事情理顺清楚。”

上个月，在俄罗斯入侵乌克兰一周年之际，五角大楼宣布向乌克兰提供20亿美元的安全援助。装备清单包括炮弹、激光制导火箭和扫雷设备，其中包括Cyberlux K8无人机。

Cyberlux的股价至今仍未反弹。（注：本文发布后，Cyberlux股价周三午后已大涨121%。）

美国国防部拒绝就Cyberlux的库存警告置评，也拒绝提供订单的数量或交货时间表，Cyberlux公司高管说，他们还不知道细节。

五角大楼发言人说：“我们与乌克兰进行了非常密切的磋商，以确定他们最迫切的需求。”