彭博社报道称，Shein花了10年时间赶上Zara，成为全球最大的快时尚零售商。而现在，有个后起之秀想在一年内至少在一项指标上超越Shein。

据知情人士透露，中国电子商务巨头拼多多旗下的购物平台Temu上个月为其北美业务设定了一个较高的销售目标：从现在到9月1日，至少有一天的商品总价值超过Shein，以纪念其进入美国市场一周年。

这是Temu主导在线购物领域计划的第一步。

知情人士说，Temu将Shein视为近期最大的竞争对手，并希望在未来几年内超越其主导地位，但这家从服装到厨房用品无所不包的公司最终目标是挑战全球巨头亚马逊和eBay。

Temu的业务已经在飞速增长，几个月来一直是美国排名靠前的应用之一。根据数据分析公司YipitData的数据，Temu在运营的前五个月在美国实现了约5亿美元的商品交易总额（GMV），仅1月份的销售额就接近2亿美元。今年2月，Temu在其第二个市场加拿大上市。

很难获得有关Shein财务状况的可比较数据，但已经出现的少量细节表明，Temu需要加快快速扩张的步伐。

YipitData的数据显示，Shein已经主导了美国快时尚市场，远远超过了竞争对手Zara和H&M。《金融时报》上月报道称，Shein预计2025年全球商品交易额将增长至806亿美元，比去年增长174%。报道援引了管理层向投资者展示的情况，称2025年收入可能会从去年的227亿美元增加到585亿美元。

Temu高级经理们没有严格规定员工的每日销售目标。知情人士说，员工被告知要从扩大应用程序和网站的用户基础，转向设计提高客户支出的方法。

Shein的迅速崛起为一大批想要进入电子商务市场的新人铺平了道路，但Temu被普遍视为最大竞争对手。后者已经在猎取Shein的员工并瞄准供应商，同时还利用母公司拼多多雄厚的财力、广泛的供应链和专业知识，尤其是在消费者数据方面，使得产品可以得到快速更新。拼多多已经控制了中国在线零售业约13%的份额。

虽然这两个平台都是廉价易得产品的代名词，但Temu的运作更像一个市场，而不是像Shein这样的自营品牌。它不负责设计和生产，而是招募供应商提供一份产品清单，Temu从中选择，然后允许商家在其平台上开店。卖家将产品送到Temu在中国的仓库后，公司负责送货、营销和推广以及售后服务。

Temu认为，一场声势浩大的营销活动将推动销量增长。公司在2月中旬首次在超级碗上获得广告机会，播放了两个30秒的广告，其中有一个时尚的购物者穿着一系列服装旋转和跳舞。广告的制作和播出成本通常为数百万美元。

它还推出了与拼多多在中国策略类似的社交营销手段，包括为推荐朋友的客户提供折扣、现金奖励和免费礼物。

这一策略正在取得成效，其网站的访问量在1月份超过了Shein。如果Temu能够保持势头，它也将加入少数在美国取得成功的中国互联网服务公司的行列，这其中包括阿里巴巴的全球速卖通和字节跳动的TikTok。